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¿Qué es el plan de Negocios?



Es el mapa del camino que deberá recorrer una organización rumbo al éxito.

Se analiza la situación actual, a fin de fijar las rutas de acción que faciliten auna empresa, el aprovechamiento de las oportunidades y la esquiva, eliminación o reducción de los riesgos previsibles.



v ¿Por qué se formula el plan?


•Incrementa la capacidad de dirigir laorganización.
•Identifica la cantidad y tipo de apoyo financiero.
•Hace fácil evaluar propuesta.
•Incrementa el realismo.
•Ayuda a identificar mercados.





v Aspectos básicos


•Donde seencuentra la organización.
•Donde pretende llegar.
•Qué tiene que hacer para llegar a donde pretende.

El plan debe ser comunicado para que funcione y debe ser revisado periódicamente paraevaluar los resultados obtenidos.





B. ¿Qué es el plan de exportación?



Es el documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice hacia donde debe ir y como llegar almercado internacional

Es definir adecuadamente una estrategia de entrada a los mercados internacionales y la forma de operación más aconsejable.





Un buen plan de exportación debe ser:Sencillo

Realista

Congruente



v Propósitos


•Utilizar plan como guía operativa.
•Tener acceso a financiamientos.
•Atraer inversionistas, socios y colaboradores.
•Evaluarfactibilidad y mejorar proyecto.
•Evaluar oportunidades e identificar riesgos.
•Determinar ventajas competitivas.
•Definir fortalezas y debilidades.



v Contenido


•¿Quién? La empresa
•¿Qué? Elproducto
•¿En dónde? Y ¿Cuánto? Mercado
•¿Decisiones? Aspectos logísticos
•¿Con qué y para qué? Aspectos Financieros
•¿Cómo comunicarlo eficientemente? Resumen Ejecutivo



El desarrollo requieretanto del conocimiento de las capacidades propias como de las oportunidades en el mercado internacional; conocimiento sobre el que se aplica la inteligencia, astucia y audacia para distinguir,...