emprender

Reinvente su

marca personal
Cómo cambiar su imagen y crear emocionantes nuevas oportunidades

U
Publicación original: marzo de 2011

40 Harvard Business Review

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USTED HA TRABAJADO duro y por largo tiempo, sacrificándose para
construir una reputación sólida. Cuando sale de una habitación, sabe lo
que están diciendo de usted: él es un gran innovador en marketing. Ella
es unaestupenda abogada de patentes. Él sabe todo sobre el mercado
exportador letón. ¿Pero qué ocurre si usted quiere crearse una nueva
marca?
Las personas se reinventan una y otra vez: al abordar un nuevo desafío,
al cambiarse a un trabajo más significativo o al desmentir percepciones
que han socavado su progreso profesional. A veces los cambios son importantes (un ejecutivo de servicios financieros pasaal sector minorista, un
capitalista de riesgo se convierte en coach de vida). A veces este cambio
de marca es sutil, como en el caso del ejecutivo que quiere avanzar pero
que necesita superar la fama que tiene de “no es bueno con los números”.
Tomar el control de su marca personal puede marcar la diferencia entre
un trabajo insatisfactorio y una carrera llena de satisfacciones. Como
dijo elpoeta Henry Longfellow: “Nos juzgamos por lo que nos sentimos
capaces de hacer, mientras que los demás nos juzgan por lo que hemos
realizado”. Su nuevo camino puede tener perfecto sentido para usted,
pero, ¿cómo puede persuadir a los demás de que acepten su nueva marca
y la tomen en serio?

Enero 2012

Leandro Erlich

por Dorie Clark

Actualmente hago consultoría en estrategia ymarketing
para empresas Fortune 500, importantes organizaciones sin
fines de lucro e instituciones de gobierno. Pero también he
sido periodista, operadora política, directora ejecutiva de
un ente sin fines de lucro y documentalista y, entremedio
estudié teología en Harvard. Además de cambiar mi marca
personal, he asesorado a muchos ejecutivos que buscaban
una nueva dirección para sus vidas. Heaprendido que hay
cinco pasos clave para reinventarse a uno mismo para el mercado de los negocios, ya sea que se deseen cambios grandes
o pequeños.

1. Defina su destino

No es fácil cambiar de marca y si su plan no ha sido bien
pensado, terminará confundiéndose a sí mismo y a los demás. Empiece por determinar dónde quiere invertir realmente su energía. Revise las revistas relevantes sobre elsector de su elección, haga entrevistas informativas e incluso
intente pasantías breves. (Ahora ya no son sólo para los
estudiantes universitarios: las VocationVacations, por ejemplo, permiten que las personas aprendan con profesionales

a capitanear goletas, criar alpacas o hacer cerveza). Si usted
busca un ascenso o una movida lateral dentro de su empresa, vea si un shadow program (programaen que se observa
y acompaña a un ejecutivo en sus labores cotidianas) o un
sabático están disponibles y busque un mentor que pueda
guiarlo.
Después, necesita construir las habilidades necesarias
para transitar por su nuevo camino. Si usted se ha dedicado a desarrollar juegos en la última década, podría entender la tecnología mejor que nadie en la empresa. Pero
si quiere dedicarse almarketing de videojuegos, la experticia técnica no le bastará; pregúntese qué más necesita
saber y cómo aprenderlo. Para Heather, una ejecutiva del
sector sin fines de lucro que decidió iniciar una nueva carrera a partir de su interés en la ingeniería de transporte,
eso significó volver a estudiar para doctorarse y desarrollar
prontamente experticia como asistente de investigación en
la universidad.El aprendizaje de las habilidades que necesita le dará la confianza para empezar a hacer pública su
nueva identidad, además de la credibilidad necesaria para
asumirla.

Enero 2012

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Harvard Business Review 41

Reinvente su marca personal

2. Aproveche sus puntos
de diferenciación

¿Cuál es su propuesta de venta distintiva? Es lo que la gente recordará y usted puede usarla en su...