emprender

Pag 45
Que es un model de neg
Un modelo de negocio, también llamado diseño de negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia y su implementación, comprendiendo los siguientes elementos:
Cómo selecciona a sus clientes
Cómodefine y diferencía sus ofertas de producto caducos
Cómo crea utilidad para sus clientes
Cómo consigue y conserva a los clientes
Cómo se muestra ante el mercado
Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
Cómo configura sus recursos
Cómo consigue el beneficio
Cómo establece beneficios sociales


3. El Modelo de Negocio esla herramienta fundamental de cualquier emprendedor, son los cimientos de su obra. Requiere trabajo, paciencia y una buena dosis de optimismo, pero nadie dijo que emprender fuera fácil, afortunadamente.
Sus principales propósitos son establecer los objetivos para los primeros años de la empresa que nos disponemos a crear y, en segundo lugar pero no menos importante, servir de carta de presentaciónante los posibles inversores.
Como descripción de nuestros objetivos, el plan de negocio establece cuál es el mercado en el que vamos a entrar a competir, qué define y qué diferencia al producto que vamos a lanzar y qué calendario debemos seguir. De este modo, detectáremos los problemas que van a surgir y nos anticipáremos a ellos.
Por muy enamorados que estemos del producto que vamos aintroducir en el mercado, el Plan de Negocio debe ser objetivo y realista, ponernos los pies en la tierra y demostrarnos si nuestra idea es de verdad tan buena como pensábamos antes de empezar a redactarlo. Y el mejor examen será el que hagan los posibles inversores para decidir si arriesgan su dinero con nosotros o no.
Aunque sea evidente, conviene advertir que el Plan de Negocio no se mide por elnúmero de páginas. Por el contrario, conviene ser conciso, claro, evitar la información superflua e ir al grano; 30 páginas son más que suficientes, y una versión reducida puede servir como primera presentación. Tampoco es conveniente ocultar nuestras debilidades; por el contrario, es importante que sepamos detectarlas a tiempo y darles solución.
Entre todos los puntos que debe incluir, que detallamosa lo largo de esta guía, avanzamos aquí algunasrecomendaciones que debes tener en cuenta antes de empezar:
Resumen ejecutivo
Tu Plan de Negocio debe comenzar con un par de páginas que destaquen lo más relevante de cuanto se va a desarrollar a lo largo de sus páginas. Es el gancho para que el inversor (o el banco al que vayas a pedir un préstamo) se interese por tu proyecto y quiera seguirleyendo.
Debe describir la actividad que propones, la necesidad a la que das respuesta y cómo la vas a poner en el mercado. Es conveniente reconocer tus debilidades y mostrar las estrategias con las que vas a superarlas.
Como resumen del documento, y aunque esté situado al inicio, lo más conveniente es dejarlo para el final, cuando hayas terminado de redactar el resto del plan y tengas claro qué eslo más importante y, sobre todo, cómo contarlo.
Equipo emprendedor
En este capítulo debes identificar al equipo que va a poner en marcha el proyecto, quién lo lidera y quién lo respalda. Si aún no se ha terminado de definir, es conveniente indicar los perfiles de las personas que estás buscando y cómo vas a involucrarlas. Desde la experiencia hasta el compromiso y la motivación de cada uno de susmiembros son detalles que no debes pasar por alto. Y por supuesto, lo más importante, qué aporta cada uno. Para ello hay que tener en cuenta que los perfiles deben ser complementarios para que no queden áreas sin cubrir.
Tu producto o servicio
El objetivo en este capítulo no es hacer una descripción exhaustiva de lo que vas a poner en el mercado. Más bien, hay que ponerse en la mente del...