emprendimiento gerencial






Emprendimiento Gerencial – 1




Emprendimiento Gerencial 1
Caso Barnes & Nobel
1. Usando el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter, describa el sector industrial de la venta tradicional de libros y el sector industrial de la venta por internet.
Amenaza de nuevos competidores
Ventasfijas: en un momento la competencia de Amazon fue una amenaza con respecto a las ventas, ya que al haber un competidor, el consumidor tiene la opción clientes entre elegir una u otra compañía, por lo tanto las ventas disminuirán.
Poder de negociación de los compradores o
En la industria de la venta de libros en venta física, el poder de negociación de clientes si existe porque se dansituaciones complementarias entre el comprador y el vendedor tales como descuentos por cantidad de compra, ofertas por best sellers, y las editoriales les hacen descuento también.
En la industria de la venta de libros por internet, el poder de negociación de clientes también existe, ya que también hay descuentos pero no en el caso de las editoriales. También pueden exigir mas ya que tienen mayor contactocon la empresa directa.
Poder de negociación de los proveedores o vendedores
Se contactan con distribuidores mayoristas, no existe en ninguno de los dos casos ya que no están dispuesto a cambiarse de proveedor.
Amenaza de nuevos entrantes
En las ventas físicas, la amenaza directa serian las empresas de venta online.
En el caso de las ventas online, existe la amenaza de la reproducción ilegalde libros.
Amenaza de productos sustitutos
La amenaza de un producto sustituto está presente en ambas industrias, ya que el servicio que ellos ofrecen es facil de imitar, ya que la via de distribución es corta.

2. Si Barnes & Nobel tenía una misión para su venta tradicional de libros, que ámbitos de la misión se verían afectados en el nuevo modelo de negocios de esta compañía.
La misiónde Barnes & Nobel, luego de aparición de Amazon como competencia de venta de libros online, se vio afectada en la medida en que primero que todo, la competencia de Amazon se volvió tan grande que se apodero de gran parte del marcado.
De esta forma, Barnes & Nobel, se encuentra con una demanda decreciente cada vez mayor, y se ve obligada a cambiar su estrategia y por lo tanto, su misión.
Si lamisión anterior involucraba a las super tiendas como media de venta y punto de encuentro del mercado, sin embargo este sistema ha ido decreciendo desde la aparición de la era de la información y datos, que facilita la venta online, abarata costos y reduce considerablemente la rotación de inventarios.
Por lo tanto el sistema antiguo, de manejar una empresa en un lugar físico, queda obsoleto ya queresulta más caro para este tipo de producto, en comparación con el sistema virtual de ventas online.
Y en este caso Barnes & Nobel; tenían librerías acogedoras con atención personalizada, difundías actividades sociales y no era necesario comprar cuando ibas a una sucursal. Esto cambio con las ventas por internet, porque el trato con los clientes se enfrió y perdió el origen. Ellos mantenían unaatmosfera intelectual que se volvió netamente comercial.
3. Identifique en las condiciones del entorno, tres oportunidades y tres amenazas para Barnes & Nobel tradicional, especificando a que variable del entrono está asociada cada una.
Amenazas: 1. Menos tiempo de ocio de los consumidores.
2. Rápido crecimiento de empresas del mismo rubro, pero online.
3. Desventaja en descuentos en comparaciónde la competencia.
Oportunidades: 1. Desarrollo de nuevas tecnologías.
2. Mujeres tienen mayor uso de internet.
3. Capacidad de entrar al mercado online.
4. Identifique en el ambiente interno, tres fortalezas y tres debilidades de Barnes & Nobel tradicional, especificando a que función está asociada cada una.
Debilidades: 1. Eran muy tradicionales y se adaptaban lento.
2. Comenzaron a...