Emprendimiento

Taller de Emprendimiento

¿Qué es un plan de empresa?
DOCUMENTO GUÍA DE TRABAJO Y ANÁLISIS HERRAMIENTA DE PLANIFICACIÓN INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN DEL RIESGO ANÁLISIS DE VIABILIDAD BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS

¿Qué no es?
Un formulario Una cuenta de ingresos – gastos Un examen Un documento para autoconvencerse

¿Para qué sirve?
UTILIDAD A NIVEL INTERNO YEXTERNO

NIVEL INTERNO:
CONCRETAR MI NEGOCIO EMPRESARIAL DESARROLLAR TODAS LAS AREAS DE LA EMPRESA REFLEXIONAR SOBRE MI NEGOCIO EVALUAR LA VIABILIDAD FUTURA PLANIFICAR Y EJECUTAR ACTIVIDADES EMPRESARIALES

¿Para qué sirve?
NIVEL EXTERNO:
CARTA DE PRESENTACIÓN BUSQUEDA DE SOCIOS NUEVAS COLABORACIONES AYUDA Y APOYO FINANCIERO APOYO PARA SU PRESENTACIÓN

Tipos de planes de empresa
SEGÚNTIPO DE PROYECTO:
1)DESARROLLO DE PYMES Diagnóstico de la situación actual y análisis de las posibles alternativas futuras

2)EMPRESAS DE NUEVA CREACIÓN Importancia del estudio de mercado y la viabilidad técnica, económica y financiera

¿Cómo elaborarlo?
Plasmarlo en un documento escrito (presentación multimedia) Formato sencillo y lenguaje claro Orden cronológico según criterios objetivosPersonalizado a cada empresa Síntesis aspectos relevantes del proyecto

Barreras en su elaboración
Urgencia por comenzar Exceso de autoconfianza No disponibilidad Desconfiar de su utilidad No verse capacitado

Barreras a su elaboración
Empresarios de éxito sin Plan Confidencialidad Acceso a la información de mercado

Argumentos a favor
Metodología Mayor racionalidad Convivencia sociosCuantificación recursos necesarios / riesgo

Argumentos a favor

Documento tangible. Simulación previa Mayor % supervivencia Primera inversión no material

Cuestiones iniciales

¿Qué se persigue con su elaboración? ¿Cuantas páginas? ¿Cuanto tiempo? ¿Qué lenguaje y contenido? ¿Qué herramientas de apoyo? ¿Quién lo realiza?

Contenido
¿QUÉ PRETENDEMOS Y QUIENES SOMOS? ¿QUÉ HAY FUERA? ¿QUÉY CÓMO VENDER? ¿CÓMO PRODUCIR? VALORACIÓN ECONÓMICA ¿ QUÉ FORMA JURÍDICA Y TRÁMITES? ¿CÓMO ORGANIZARSE?

Etapas
Idea Análisis Mercado Plan Comercialización Plan Operaciones Plan RRHH Plan Económico-Financiero Plan Jurídico - Fiscal

¿Qué es la investigación de mercados?
Es la búsqueda de lo empírico:
– –

–

Conocimiento de la realidad Social: de los componentes de la sociedad(demografía, colectivos, mujer, inmigración, actitudes, hábitos, intención de voto. Mercado: aspectos relacionados con la economía y que son de aplicación a las empresas.

¿Por qué es investigación?
–

Trata de dar información nueva.

¿Qué es la investigación de mercados?

¿En qué disciplinas nace?
–

–

Investigación social: sociología, ciencias psicología, trabajo social, …Investigación comercial/de mercados: económicas, ITM, …

políticas, ciencias

Utilidad para la empresa:
– –

Conocimiento del mercado para plantear estrategias. 4 P del marketing

Investigación de mercados como parte del marketing

Utilidad para la empresa: Departamento de Marketing
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Estrategia Comunicación Comercialización Publicidad Evitar errores ….¿En qué disciplinas nace?Utilidades de la investigación de mercados

Cuatro “P’s” del Marketing: Product --- Servicio Price --- Precio Place --- Distribución Promotion --- Publicidad

Utilidades de la investigación de mercados

a)

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO Definir el mercado para el producto:

• •

•

Dimensión. Estado de desarrollo: fase embrionaria, crecimiento, madurez y declive. Barreras de entrada y tipode usuarios/destinatarios

Utilidades de la investigación de mercados
Conocer al consumidor/cliente, tanto actual, como potencial:
•

•

Fijar los criterios de uso/consumo destinatario/colectivo. Conocer preferencias y necesidades.

del

Utilidades de la investigación de mercados
Conocer a la competencia:
• • • • • • •

Quienes son y donde están. Como son y los servicios que...