emprendimiento

5.1. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Resumen ejecutivo
Portafolio de productos
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Análisis de mercado
Información de la empresa
Descripción del sistema de producción
Análisis financiero
Análisis de riesgos
Criterios de sostenibilidad ambiental
Criterios de sostenibilidad socialSistema de seguimiento
Antes de comenzar con el resumen ejecutivo, y después de escribir los datos
generales de la empresa, es importante definir el propósito del plan de negocios
(expansión del negocio, búsqueda de capital semilla o de nuevos inversionistas,
etc.) y especificar los recursos financieros requeridos. Posteriormente se deben
escribir los objetivos de la empresa, es decir las metas quedesea alcanzar en un
determinado periodo de tiempo. Esos objetivos pueden ser específicos para cada
una de las áreas de la empresa por ejemplo: mercado, producción, empleo,
finanzas y aspectos ambientales y/o sociales. Los objetivos deben ser concretos y
claros, enmarcados en un periodo de tiempo y asociados a indicadores
específicos que permitan hacer seguimiento de su cumplimiento.
Acontinuación se explica como desarrollar cada uno de las partes del plan de
negocios.
5.1.1. Resumen Ejecutivo: El objetivo fundamental del resumen ejecutivo es
presentar brevemente el negocio a posibles socios, inversionistas o entidades
públicas. El motivo por el cual el resumen aparece al principio del plan de
negocios es para facilitar el trabajo a los inversionistas profesionales que debenevaluar varios planes de negocio al día.
El resumen ejecutivo debe incluir aquellos aspectos de la empresa que pueden ser
de mayor interés para un inversionista. Al iniciar es recomendable hacer un
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párrafo con la descripción de la empresa, la localización y la descripción del
producto. Luego se debedescribir cada una de las partes del plan de negocios,
haciendo énfasis en los aspectos más atractivos como innovación del producto,
calidad, servicio, beneficios ambientales y sociales, expectativas de mercado,
crecimiento de las ventas, utilidades, indicadores financieros relevantes u otros.
En general se debe ser convincente respecto a lo que se pretende con el plan de
negocios y demostrarlos beneficios ambientales y sociales, y el potencial
económico.
El resumen ejecutivo se debe realizar cuando los demás componentes del plan de
negocios estén listos, de esta manera se puede reflejar mejor la información que
este contiene.
5.1.2. Portafolio de productos o servicios: En el portafolio de productos se
describen los productos o servicios que ofrece la empresa. Dentro del plan denegocios esta sección puede ser dividida en dos puntos: descripción del producto
o servicio y actividades de investigación y desarrollo.
Descripción del producto o servicio
En esta sección se deben especificar los productos y servicios que ofrece la
empresa, las cantidades y calidades.
Es recomendable mostrar las bondades y beneficios para los consumidores,
especificando lascaracterísticas del mercado hacia el cual va dirigido cada
producto o servicio (localización, grupos de personas).
Para mostrar el portafolio de productos es importante utilizar tablas con los
productos y servicios que se van a comercializar e identificar cada una de las
ventajas competitivas respecto a otros productos presentes en el mercado. En
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caso de que la empresa ya tenga experiencia en el mercado, es importante
explicar cuales son los productos con mayor demanda y las cualidades que los
hacen más exitosos en el mercado.
En la descripción de los productos o servicios se deben explicar la presentación
del producto, cantidades, calidades y especificar cuanto puede ofrecer la empresa
al mes. Es...