Emprendimiento

Empresarialismo

¿Se puede enseñar
el emprendimiento?
John Mullins, Associate Professor, Chair - Entrepreneurship at London Business School

¿Se puede enseñar el empresarialismo? los escépticos, dicen que un emprendedor que se precie, solo “hace las cosas”
sin pasar meses, incluso años, estudiando el tema. Al igual que
la buena escritura, el empresarialismo plantea la pregunta: ¿Esrealmente posible enseñarlo? sí, hay considerables evidencias
de que sí podemos enseñar el empresarialismo

¿Can entrepreneurship be taught? The sceptics argue, a selfrespecting entrepreneur just “goes ahead and does it,” without
spending months, even years, studying the subject. Like good
writing, entrepreneurship raises the question: Can it really be
taught? Yes, there’s considerable evidencethat we can indeed
teach entrepreneurship.

Palabras Clave: Plan de negocios, emprendimientos, nuevos
negocios

Keywords: Business plan, entrepreneurship, new business

2

INCAE BUSINESS REVIEW

Empresarialismo

C

on qué frecuencia escucho a los escépticos
preguntar: ¿no es el emprendimiento cuestión
de suerte? ¿No es cierto que los emprendedores de
éxito como Richard Branson,Steve Jobs o Bill Gates
nacen, no se hacen? ¿No es realmente el emprendimiento asunto de estar en el lugar correcto y en
el momento adecuado, ofreciendo un producto que
resulta encantarle a la gente? Sin duda, argumentan los escépticos, un emprendedor que se precie
solo “hace las cosas” sin pasar meses, incluso años,
estudiando el tema. Al igual que la buena escritura,
el emprendimientoplantea la pregunta: ¿Es realmente posible enseñarlo?
Así que empecemos con una distinción importante. Si la pregunta es en realidad,“¿Se puede enseñar a alguien a ser emprendedor? la respuesta es
“probablemente no”. Se necesitan saludables dosis
de motivación, persistencia, tolerancia a la ambigüedad y más para ser un exitoso emprendedor, y
esas cualidades en realidad no se pueden enseñar.
Perosi la pregunta es si podemos equipar mejor a
los que quieren ser emprendedores, enseñarles a
evitar los predecibles golpes, moretones y cicatrices
que sin duda vendrán, entonces sí, hay considerables evidencias de que sí podemos enseñar el emprendimiento.
La enseñanza del emprendimiento ha madurado. Los académicos creyeron en un tiempo que
enseñar emprendimiento equivalía a instruir a losestudiantes sobre cómo escribir un plan de negocios. Una vez escrito, esos estudiantes presentaban
sus planes de negocios a un panel de inversionistas y ¡voilá! asunto concluido “con éxito o sin él”.
Era breve y simple, pero insuficiente. El terreno del
emprendimiento, especialmente para los inexpertos, requiere un mucho mejor mapa que le apoye a
sortear el empedrado camino.
Consideremos enprimer lugar el ciclo de vida
de cualquier proyecto empresarial. La jornada co-

mienza con el descubrimiento de una oportunidad
propicia para tratar de aprovecharla. Luego, antes
de reunir el dinero o los otros recursos necesarios,
el emprendedor inteligente debe examinar en forma cuidadosa –y desapasionada– la oportunidad
misma. ¿Tiene una oportunidad aceptable de supervivencia? ¿O voy aperder meses o años siguiendo una idea errónea?. Por lo tanto, antes del plan
de negocios, hay dos pasos: descubrir una oportunidad y evaluarla objetivamente. La elaboración de
un plan de negocios viene en tercer lugar.
Con ese plan en la mano, es hora de proceder
con el paso 4, que es reunir los recursos financieros
y humanos, como son los socios, los proveedores y
los asesores, cada uno deellos necesarios para dar
a la empresa naciente una oportunidad de luchar
para tener éxito. El siguiente reto, el paso 5, es la
gestión (es decir, fomentar) la empresa hasta lograr la masa crítica suficiente para sobrevivir en la
industria que ha entrado, que probablemente será
una industria muy competitiva. Por último, viene el
paso 6. Si todo sale bien, ha llegado el momento de
cosechar...