Emprendimiento

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS MODALIDAD
SEMIPRESENCIAL
NOVENO SEMESTRE

MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE

Lcdo. M.Sc. Armando Quishpi
Septiembre 2012 – Febrero 2013

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UNIDAD I

Los niveles de incertidumbre creados por los ambientes nacional y extranjero. A pesar de que el profesional
del marketing puede combinaruna mezcla de marketing a partir de elementos controlables, los
elementos incontrolables son precisamente eso y deben evaluarse activamente y, de ser necesario, adaptarse.
El esfuerzo para adaptar la mezcla de marketing a los elementos incontrolables determina el resultado final de
la actividad de marketing.
Elementos incontrolables nacionales
El segundo círculo de la ilustración, que representa loselementos incontrolables nacionales, incluye
elementos del país de origen que pueden tener un efecto directo en el éxito de la actividad de una empresa en
el extranjero y están fuera del control inmediato del profesional del marketing: fuerzas políticas y legales, clima
económico y competencia.
Una decisión política que implique una política nacional sobre asuntos internacionales, puede afectardirectamente el éxito del marketing internacional de una empresa. Por ejemplo, el gobierno de Estados Unidos
prohibió totalmente el comercio con Libia para condenar su apoyo a los ataques terroristas, impuso
restricciones al comercio con Sudáfrica para protestar en contra del apartheid y prohibió totalmente el
comercio con Irak, cuyas acciones constituyeron una amenaza para la seguridad nacional deEstados Unidos y
sus aliados. En cada caso, los programas de marketing internacional de compañías estadounidenses, tales
como IBM, Xerox o Hawg Heaven Bait Company fueron restringidas por causa de esas decisiones
políticas, todas ellas elementos incontrolables nacionales. El gobierno estadounidense puede restringir el
comercio internacional por ley cuando este comercio afecte negativamente laseguridad o la economía del país
o cuando se encuentre en conflicto con la política exterior estadounidense. De manera contraria, se tienen

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efectos positivos cuando existen cambios en la política exterior y se da un tratamiento favorable a otros países.
Éste fue el caso de Sudáfrica cuando abolió el apartheid y, como consecuencia, se levantó el embargo, o bien
cuando el gobierno estadounidensedejó de considerar los aspectos de los derechos humanos en su política
comercial para el exterior y garantizó el estatus de nación más favorecida (NMF) a China. En ambos casos, se
crearon oportunidades para las compañías estadounidenses.
El clima económico nacional es otra importante variable incontrolable del país de origen que tiene efectos de
largo alcance sobre la posición competitiva de unacompañía en los mercados extranjeros. La capacidad para
invertir en plantas e instalaciones, ya sea en mercados nacionales o extranjeros, en gran parte está en función
de la vitalidad económica nacional. Generalmente es cierto que el capital tiende a fluir hacia un uso óptimo; sin
embargo, debe generarse antes de que pueda movilizarse. Más aún, si las condiciones económicas internas
se deterioran,pueden imponerse restricciones en contra de la inversión y compra extranjeras con el fin de
fortalecer la economía nacional.
Debido a diversas razones económicas, la condición más apremiante que afectó a las
empresas internacionales estadounidenses a mediados de los años ochenta fue la fuerza
relativa del dólar en los mercados mundiales. Debido a que el valor del dólar
estadounidense era altocomparado con la mayoría de las monedas extranjeras, los bienes
estadounidenses eran caros para los compradores extranjeros. Esto dio una ventaja en
precio para los competidores extranjeros al hacerse relativamente caros los productos
estadounidenses y ocasionó una reducción en las ventas de exportación de ese país. Para
la década de los noventa, el dólar estadounidense se había debilitado en...