emprendurismo


Carrera:
Mecatrónica
Fecha:

Identificación:
4
Asignatura:
Negociación empresarial
U. temática:
I. Factores y estilos de negociación
Título:
Proceso de la negociación
Autor(s):María Elizabeth Zapata Galindo


Rúbrica
Evaluación
Características que debe cumplir para la obtención de cada nivel de evaluación en los tres aspectos:

Ser
Saber
Hacer
AU Autónomo: Supera elresultado de aprendizaje en contextos diferentes.
Proactivo
Respeto
Responsabilidad,
Iniciativa
Puntualidad
Crítico
Espíritu de superación personal
Analítico.

El alumno describe eidentifica las etapas del proceso de negociación, así como las 15 estrategias de la negociación y las 6 p´s de la negociación robusta
El alumno elabora un planes estratégicos de negociación
DE Destacado:Cuando se han logrado los resultados de aprendizaje y excede los requisitos establecidos.
Proactivo
Respeto
Responsabilidad,
Iniciativa
Puntualidad
Crítico
El alumno describe las etapas delproceso de negociación, así como las 15 estrategias de la negociación y las 6 p´s de la negociación robusta
El alumno pone en práctica el plan estratégico de negociación
SA Satisfactorio: Cuando se hanlogrado los resultados de aprendizaje.
Proactivo
Respeto
Responsabilidad,
Iniciativa
Puntualidad

El alumno solo reconoce las etapas del proceso de negociación, así como las 15 estrategias dela negociación y las 6 p´s de la negociación robusta
El alumno reconoce el plan estratégico de la negociación
NOTA: En caso de no cumplir con cualquiera de estas características, la evaluación seráNA no satisfactoria


Descripción de la actividad

Cuestionario1:
1-. Explica cada una de las etapas de la negociación
2-. Define cada una de las 15 estrategias de la negociación
3.- Explicacada una de las 6p¨s de la negociación
4.- ¿Por qué es importante conocer las 6p´s de la negociación?
5.- ¿Cuál es el impacto que pueden tener las estrategias en una negociación?
6.- Determina...