EMPRESA AES SA




Ingeniería (e) en Administración de Empresas
3731.12




CASO #2
“Empresa AES S.A.”



Asignatura : Políticas de Empresa
Profesor : Sr. Gustavo Lecaros A.
Fecha : Octubre 28 de 2013




INTRODUCCIÓN

AES S.A., es una empresa cuyos orígenes se remontan a 60 años atrás. Originalmente ligada a constitución familiar, donde su visión descansó en la fabricación de unproducto sencillo –prensas de madera para ropa-, con gran salida al mercado nacional que le generó cierta estabilidad y prolongación en el tiempo.
Esta organización, bajo niveles de simpleza, adiciona sin estructura formal alguna, nuevos productos, cuya producción son a pedido y que en cuya esencia mantienen materiales nobles, de buena calidad, perdurables que difieren de su línea, pero cuya intenciónde fabricación parece ser la orientación a un cambio de rumbo y enmienda de segmento.
No obstante lo anterior, y debido a la oscilación económica de las distintas épocas por las que ha atravesado, ha debido invertir capitales frescos, lo que la ha llevado a cambiar en varias oportunidades de razón social, para finalmente dejar de cierta forma las manos familiares, convirtiéndose así en unaSociedad Anónima.

No obstante lo anterior, dentro de los compradores se encuentra uno de los hijos del fundador, quien mantiene la administración de la empresa bajo la premisa de lo aprendido convirtiéndose en el Gerente General.
Este Directivo, y por una sugerencia extraña, se embarca en un negocio impensado, donde sus productos logran ingresar al mercado norteamericano, generando le ciertasganancias a la compañía, a costa incluso de mantener a la sombra su propia identidad; negocio por cierto al que se ha dedicado de lleno, olvidando impulsar el área comercial en su propio país, en una suerte de “comodidad comercial”, que lo mantiene ligado a una empresa representante, que se ha alzado como nexo entre él y el mercado extranjero.
Hoy, se ve enfrentado a un sinnúmero de vicisitudesque al parecer lo mantienen inquieto y requiere nuestra presencia para atender a esta empresa y realizar algún tipo de intervención que le permita ponerse a la altura del mercado nacional y asegurar un espacio en el complejo mercado internacional.



“Empresa AES S.A.”
I.- PRESENTACIÓN DE LA INSTITUCIÓN
Contexto e Identidad de la Organización

I.1 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
(Son todosaquellos elementos positivos que me diferencian de la competencia)
A1
Materias Primas e Insumos de primera calidad
A2
Buena calidad del producto final
A3
Seis décadas de experiencia en producción de muebles y símiles
A4
Características especiales del producto que se oferta
A5
Instalaciones propias
A6
Maquinaria adecuada para ejecución de trabajos (para el nivel que tienen hoy)
A7
Bajatasa de accidentabilidad
A8
Código de Barra para ingreso mercado extranjero
A9
Mano de Obra calificada
A10
Flexibilidad en la producción de cualquier producto en madera sobre medidas o en serie






OPORTUNIDAD
(Son situaciones positivas que se generan en el medio y que están disponibles para todas las empresas, que se convertirán en oportunidades de mercado para la empresa cuandoésta las identifique y las aproveche en función de sus fortalezas)

O1
Posibilidad de ampliar su espectro comercial en el mercado extranjero
O2
Posibilidad de ampliar su espectro comercial en el mercado nacional
O3
Alianza con otras empresas (Retail / Decoración)
O4
El cambio en la estructura organizacional, permitirá nuevas oportunidades de negocios, inversión y crecimientoDEBILIDADES
(Son los problemas presentes que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia , pueden y deben eliminarse)
D1
Sobrecarga de funciones en el Gerente General
D2
Existencia de mucha materia prima en Stock
D3
No hay iniciativa comercial
D4
Productos de larga duración (no se compra todos los días)
D5
Cero poder negociador con Representante en el Extranjero
D6
No tiene...