empresa arcor

ARCOR




Carrera: Técnica Superior en Administración con orientación en Marketing.
Año: 2014-08-11

INTRODUCCION

Arcor es un verdadero ejemplo de Marketing Total, ya que, en un contexto altamente competitivo y cambiante, produjo una verdadera revolución en los mercados de alimentos y golosinas en los que participa. La visión, sentir y hacer de su fundador don Fulvio Salvador Pagani,se estructuraba sobre una mirada empresaria basada en cuatro ejes rectores:
Su amor al país y las oportunidades que le ofrece a las futuras generaciones.
La redefinición del papel del empresario, como primera función social, la de hacer accesibles sus productos a la mayor cantidad posible de población.
El desarrollo industrial de producción integrada, basada en el riesgo y con el objetivo delograr productos con la mejor calidad y al mejor precio.
Una clara orientación al mercado local e internacional.

1. DIAGNOSTICO
A fines de la década de los ’80, ARCOR había privilegiado su orientación a la producción y el desarrollo de sus recursos productivos para enfrentar los cambios que se produjese en el país.
A partir de los ’90, ARCOR produce un verdadero boom del marketing enalimentos y golosinas.
Hasta los inicios de la presente década, había un modelo de economía cerrada, donde los objetivos empresarios, eran en general, los de sobrevivir en el mercado interno y defenderse aprovechando la inflación.
Los objeticos de ARCOR, en cambio, eran otros. La empresa estaba inmersa en un proceso de reinversión permanente de utilidades, en la compra de tecnología de punta y en lacreación de nuevas plantas industriales.
Para ese entonces, ARCOR poseía 20 plantas que incluían además, fabricas de cartón corrugado, embalajes, hojalata, productos flexibles, papel y maquinarias envasadoras de productos, entre otros. Pero le faltaba complemento comercial, ya que la imagen de sus productos no transmitía calidad, ni tenían marcas de renombre, a excepción del Bon o Bon.TENDENCIAS

1. TENDENCIAS ECONOMICAS

a) Apertura económica e integración regional: Hasta 1990, las condiciones macroeconómicas del país conformaban un proceso donde se destacaban:
El estado fijaba los precios de los bienes y servicios.
Economía cerrada.
Alto déficit fiscal.
Alta inflación.
Alta inestabilidad política.
ARCOR, se había orientado a desarrollar el mercado externo, convencido deque el futuro era el mundo. Para ello, ya se habían instalado plantas en Paraguay, en 1976: Uruguay, en 1979: Brasil, y Chile, en 1989.
b) Globalización y competitividad internacional: Las grandes corporaciones multinacionales habían comenzado un proceso de adquisiciones, fusiones y penetración en diferentes mercados. En el mercado de alimentos y golosinas había actores internaciones de enormepotencialidad: Ferrero, Nestlé, Suchard, etc. que vendrían a competir con las empresas locales: Molino Rio de la Plata, Georgalos, Bagley, Terrabusi, Bonafide, La Campagnola, Cica., las cuales sufrían las consecuencias de políticas económicas inestables en un mercado donde la inflación no permitía pensar a largo plazo.
ARCOR, a diferencias de otras industrias locales, poseía precios altamentecompetitivos y un control total sobre el proceso productivo, pero adolecía de problemas comerciales.

2) TENDENCIAS EMPRESARIALES: Las empresas del futuro debían ser flexibles, agiles, orientadas al negocio y al mercado.

3) TENDENCIAS DEL MERCADO:
a) Fuerte escenario competitivo: en la Argentina los mercados, aún no habían logrado tener una apertura económica, donde las marcas yproductos locales deberían competir frente a marcas internacionales, oferentes de productos de alta calidad y mejores precios.

b) Mayores exigencias en precios y calidad : En los mercados más desarrollados , los consumidores tendían a profundizar sus exigencias sobre productos de mayor calidad y menor precio.

c) Revalorización del pesos de las marcas: el proceso hiperinflacionario sufrido por el...