EMPRESA COMERCIALIZADORA GAS


UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL
FACULTAD DE ADMINISTRACION
ESCUELA UNIVERSITARIA DE EDUCACION A DISTANCIA







Unidad de Negocio: Distribuidora de gas licuado de petróleo (GLP) para cocina






Alumnos : Guillermo Ysaac Ortiz Maldonado
Jesus Ivan Camasca Giraldo
Elsa Martina Gonzales Rodriguez
Especialidad : INTRODUCCION A LA ECONOMIA
Ciclo : IIProfesor : Mg. BLANCA GARCIA VERA






Lima, 04-2012


















Presentación

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
2.1 Idea de Negocio
2.2 Razón Social
2.3 Razón Comercial
2.4 Régimen Tributario
2.5 Descripción del Negocio
2.6 Visión – Misión del Negocio
2.7 Objetivos del Negocio

3. ANÁLISIS DE MERCADO
3.1 Análisis del Sector
3.2 Estimacióndel Mercado Potencial
3.2.1 Perfil del cliente objetivo
3.2.2 Tamaño del Mercado
3.2.3 Mercado Total
3.2.4 Mercado Potencial

4. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 Análisis de la Ventaja Competitiva
4.2 Análisis FODA

5. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
5.1 Estrategia de producto
5.2 Estrategia de precio
5.3 Estrategia de promoción
5.4 Estrategia de plaza

6. ANÁLISIS DEL PROCESOPRODUCTIVO
6.1 Diseño del producto
6.2 Proceso productivo
6.3 Distribución del espacio en el área de trabajo
6.4 Cálculo de materiales
6.5 Determinación de maquinas, herramientas y equipos
6.6 Organización de las personas en el proceso productivo

7. ANÁLISIS ECONÓMICO – FINANCIERO
7.1 Presupuesto de ventas e ingresos
7.2 Presupuesto de costos
7.3 Presupuesto de inversiones
7.4Cálculo de costo unitario y precio
7.4.1 Cálculo Fijo Unitario (CFu)
7.4.2 Cálculo de costo variable unitario (CVu)
7.4.3 Cálculo de precio de venta
7.4.4 Cálculo de punto de equilibrio
7.5 Cuadro de depreciación
7.6 Cronograma de pagos del financiamiento bancario
























El empresario que decide formar un negocio, pondrá en riesgo su capital, esdecir su inversión y su finalidad de ser emprendedor es el lucro económico.
Deberá tomar decisiones en forma responsable, efectuando un análisis previo, antes de poner en marcha la empresa, recabando información, procesándola y analizando la viabilidad del ejercicio económico que va emprender. Es decir de contar con un PLAN DE NEGOCIOS.

Este Plan de Negocios es un documento escrito,consistirá en cinco preguntar esenciales que se debe resolver.

¿En qué consiste la idea de negocio y cuál es el modelo del negocio planteado?
¿Quiénes dirigirán la empresa y por qué se debería creer en ellos?
¿Porque se debería creer en el éxito empresarial?
¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr la visión, la misión y los objetivos propuestos?
¿Cuáles son losrecursos humanos, materiales, financieros y de información necesarios para llevar a cabo las actividades que nos permitan alcanzar los objetivos planteados?

Esta herramienta es muy útil tanto para nuevas empresas, como para empresas ya existentes que sean incorporar a su actividad nuevos negocios.

En la práctica, todo empresario realiza un Plan de Negocios, los grandes inversionistas y/o lasgrandes empresas, contratan servicios de empresas de investigación de mercados y consultores externos, para que elaboren este plan. Pero las pequeñas empresas (Mype, personas naturales, micro empresa) efectúan este plan para saber qué medidas tomaran para que el negocio que emprenderán sea exitoso.

Realizar un plan de negocios requiere mucho esfuerzo y muchas horas de trabajo a todo un equipode personas.

Pero todo este esfuerzo determinará el éxito y el fracaso de la iniciativa empresarial y sin lugar a dudas prepara a la empresa para ingresas a competir con mayores posibilidades de crecimiento y desarrollo. Esto está relacionado a la complejidad de la empresa e inversamente proporcional al conocimiento y experiencia que tenga el empresario de la empresa y de la industria en...