empresa de tu localidad, que sea PYME




Instrucciones:

Imagina que trabajas para Promexico y una PYME del ramo metal-mecánico se acerca a ti para solicitarte sus servicios:
La situación de la PYME se muestra a continuación:
Tamaño de la empresa: 60 empleados.
Inicio de operaciones: 1995
Principales clientes: empresas japonesas del sector automotriz: Nissan, Toyota, Mitsubishi.
Productos que ofrece: Piezas para motor ycarrocería.
Situación económica: Actualmente sus ventas tienen un nivel aceptable, pero tiene mucha competencia y capacidad ociosa. Su intención es la de acrecentar sus ventas y diversificarse. De preferencia quisiera invertir en centro o Sudamérica.
Con este escenario, debes entregarle un análisis donde incluyas:
Título:
Ambiente de negocios internacionales.Tres alternativas de países potenciales. R= España, E.U.A, Brasil




Una evaluación de los tres países para así llegar a la selección del mercado de exportación. (Incluye factores culturales, geográficos, etc.).R= Elección de los mercados objetivos
El análisis efectuado en la primera etapa, a partir de los datos recabados deberá: i)
establecer un diagnóstico preliminar que conducirá ala empresa a escoger la estrategia en
función de sus factores de éxito, de los productos, capacidad de producción, mercados
actuales, etc. o ii) revelar un potencial exportador bajo, que implicará una serie de
adaptaciones antes de involucrar a la empresa en negocios internacionales o postergar la
decisión de exportar, por lo menos momentáneamente.
Luego de determinar las competencias yniveles de recursos efectivos de la
empresa, se los debe comparar con los niveles requeridos en cada mercado. Las diferencias
deberán corregirse o bien abstenerse de la actividad. El análisis de la capacidad de
producción y de los productos permitirá apreciar la solidez en el posicionamiento de la
empresa, en cada una de sus actividades y permitirá tomar las decisiones concernientes alas actividades que conviene desarrollar.
Una vez establecido el modo de acceso o penetración del mercado externo se
deberá elaborar un plan de negocios en aquel país, estimando los recursos necesarios para
alcanzar los objetivos previamente fijados. Llegado a este punto la empresa deberá decidir
centralizar o descentralizar las distintas actividades relacionadas al plan deinternacionalización y definir los mecanismos de coordinación y control de tales actividades.
3.2. Investigación de mercado internacional
En esta etapa se determinan los mercados potenciales y se selecciona el más apto.
Esta investigación exige definir el tipo de investigación, la información requerida, las fuentes
a utilizar y la metodología a emplear.

La confiabilidad de la fuente deinformación avala en gran parte los resultados de
este trabajo:
• Fuentes secundarias: información preimpresa que distintos organismos públicos y
privados tienen a disposición de los exportadores.
• Fuentes primarias: la información busca satisfacer las inquietudes particulares no
resueltas. Los contactos se realizan directamente con residentes en el país de análisis.
España

Situación /Ubicación
España es un estado miembro de la Unión Europea situado en el suroeste de Europa. Ocupa el 85% de la Península Ibérica. Parte de su territorio se extiende al Mar Mediterráneo (Islas Baleares), en el Océano Atlántico (Islas Canarias) y norte del continente africano (Ceuta y Melilla). Comparte frontera con Francia y el Principado de Andorra en el norte y con Portugal al oeste.
España tiene unasuperficie de 505.957 Kilómetros cuadrados, siendo el tercer país europeo más grande después de Rusia y Francia. Los Pirineos actúan de frontera natural con Francia.

Figura 1: Localización Geográfica de España
Aspectos físicos (geográficos / clima / recursos hídricos)
La Península Ibérica, dada su situación entre dos grandes masas marinas (Atlántico y Mediterráneo) y dos continentales...