Empresa Detersol

DETERSOL S.A de C.V.
1.-Salsa Picante San Luis es un producto elaborado por la empresa mexicana Detersol. DETERSOL tiene establecidos procedimientos para dar un estricto cumplimiento a estándaresnacionales e internacionales en la elaboración de todos sus productos, utilizando materias primas de primera calidad y procesos controlados, garantizando la excelencia en el servicio a sus clientes.La empresa DETERSOL exporta sus productos a EUA, Costa Rica, Venezuela, Colombia, Ecuador, y Perú, pero al menos en la ciudad de San Luis Potosí el producto de Salsa Picante San Luis tiene una maladistribución al no encontrarse todas sus presentaciones en puntos estratégicos y de acuerdo a su mercado, y teniendo como competencia la Salsa Picante Valentina, la cual es preferida por muchosconsumidores de salsa picante, da como resultado que sus niveles de ventas sean bajos.
En cuanto a promoción es un producto que no invierte en mejorar la imagen de la marca y presentación del envase, nitampoco se difunde en medios de comunicación, lo que también influye en que no tenga la presencia y el posicionamiento en los consumidores.
2.-La empresa debe realizar un diagnóstico previo que fijara elpunto para iniciar el proceso de internacionalización. Principales factores del entorno y coyuntura, fortalezas y debilidades que puedan incidir en el desarrollo del plan.
Elegir los candidatos amercados objetivos. Elección de mercados a corto y medio plazo estableciendo los países prioritarios, justificando su elección en función de diferentes variables, demanda, consumo, costos de transporteo impuestos.
PASOS:
Una vez teniendo el producto a internacionalizar, hacer las adaptaciones necesarias para los mercados elegidos.
Estudiar los canales más adecuados en función del país objetivo:venta directa, importadores, distribuidores, representantes, etc.
Determinar si es relevante tener una estrategia de precios en función del país objetivo y de la competencia.
Medios promocionales...