Empresa Exportadora

4

PLAN DE EXPORTACIÓN DEL TEQUILA CABALLITO A
FRANCIA

4.1

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa Tequila Arenal se dedica a la fabricación y venta de tequila. Es una pequeña
empresa familiar que fue fundada en 1904. Sus valores se basan en la calidad y tradición,
desde el inicio sigue manejada por la misma familia, Los Rosales. Está constituida como
Sociedad Anónima de Capital Variable.Elaboran cuatro tequilas que venden al 90% en
Estados Unidos. Para diversificarse y no estar dependiente de un solo mercado, la
empresa tiene pensado empezar a exportar a la Unión Europea y más precisamente en
Francia. Actualmente, no tienen la capacidad de producir tequila para exportar a Francia,
pero tienen previsto comprar una fábrica este año para poder llevar a cabo este proyecto.
Laempresa se compone de 80 empleados, el cuerpo directivo de 6 personas. Está
dirigida por Carlos Rosales Torres, ayudado por Ricardo Coronel como Director General
y Director del área internacional. Salvador Rosales Torres es el Director de Producción y
Tomasa Rosales Torres, la Gerente Administrativa. El área internacional cuenta con dos
personas, Tequila Arenal empezó a vender sus productos alinternacional en 2003. Todos
los miembros del cuerpo directivo tienen la calificación y experiencia en el área que
manejan. Además, al ser una empresa familiar, son muy dedicados y motivados para el
desarrollo de la empresa y el bienestar de esta.
Los productos a exportar son el Tequila Caballito Gold y el Silver. Se decidió
exportarlos a Francia porque existe un Tratado de Libre Comercio entrela Unión
Europea y México. Además, los consumidores franceses tienen un alto poder adquisitivo,

su consumo de bebidas alcohólicas es elevado (10.7 litros de alcoholes puros por persona
al año) y el mercado del tequila en este país está en expansión, en 2003, se vendieron
1,921,642 litros. Por estas razones, Francia es un mercado que presenta oportunidades
para el Tequila Caballito.
Eltequila tiene Denominación de Origen por lo que la competencia directa se
limita a otros tequilas mexicanos. Además, las ventajas competitivas del Tequila
Caballito residen en la calidad del producto y la originalidad de su envase. Sin embargo,
la competencia indirecta es muy importante, los whiskies y los productos típicos anisados
abarcan el 50% de las ventas de bebidas alcohólicas del mercadofrancés.
Para la distribución del producto, se decidió exportarlo de manera indirecta es decir
a través de un intermediario que será en este caso un importador-distribuidor.
Los principales riesgos internos que tiene que superar la empresa son la
concentración de las responsabilidades en las manos de dos personas y el encarecimiento
de los insumos para producir el tequila. En cuanto a losexternos, los mayores riesgos
residen en la compra por los grandes grupos internacionales de las principales marcas de
tequila así como las restricciones en la publicidad de las bebidas alcohólicas.

4.2

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

4.2.1

Misión

La misión de Tequila Arenal es producir un tequila de alta calidad que cumpla las
expectativas del consumidor utilizando la mejor materia prima ysiguiendo las normas
establecidas por las autoridades pertinentes durante todos los procesos de producción, a
fin de obtener y ofrecer a los mercados seleccionados el mejor tequila del mundo.

4.2.2

Metas

Tequila Arenal define sus metas de la siguiente manera:
•

Apoyar la venta de tequila envasado de origen a fin de obtener mayor presencia
en todo el mundo, para un producto que es100% Mexicano.

•

Crear un mayor conocimiento en el consumidor final de lo que es un "buen
tequila".

•

Continuar exportando tequilas a los mercados internacionales que aprecian
productos de calidad.

4.2.3

Historia del Negocio

Tequila Arenal es una empresa familiar que fue fundada en 1904. Actualmente, continúa
siendo manejada por la misma f milia; Los Rosales. Desde 1991,...