EMPRESA GALLO POLONIA
Páginas: 5 (1185 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2013
Caso Arroz Gallo Polonia
Es posible para la empresa Gallo transferir conocimientos, experiencias, tendencias, información de un mercado a otro?
Dentro de la expansión internacional en mercados tan diferentes como Italia, Argentina y Polonia Las estrategias de marketing propuestas por Gallo eran también dispares entre un país y otro. Estas estrategias se establecieron en los diferentes gustosde la población y las distintas características socioeconómicas de los países (segmentación del mercado).Por lo tanto es complicado transferir tendencias de un mercado a otro, respecto a la información se debe dar un mensaje de comunicación dependiendo de los gustos de cada país y cada segmento, las experiencias también cambian por las diferencias y hábitos culturales de cada país.
Mercadoitaliano
Gallo basa su crecimiento en el desarrollo de productos mejorados, ya que existe una gran y progresiva aceptación de éstos frente al arroz blanco tradicional, aprovechando también sus márgenes mayores. Siendo Italia un mercado maduro es necesario invertir en comunicación para dar un mensaje claro respecto al producto, explicando los beneficios del mismo, generando un valor diferencialrespecto a la competencia. Gallo debe centrarse en nuevos productos, con el fin de lograr una mayor cuota de mercado, no solo por el crecimiento del consumo de este tipo de arroces, sino frente a sus competidores. Igualmente centrar su estrategia en aumentar su presencia en los distribuidores minoristas, con el fin de evitar ser desplazados por los productos de la competencia
Mercado argentina
Elmercado de Argentina, es un mercado de oportunidad ya que al ser la primera marca de pre cocido puede llegar a triunfar en el mercado. Estando argentina en recesión económica, aumentan el consumo de arroz.. Su mayor competidor es Maximo de Molinos y su precio no debe ser superior al de la competencia. Una vez se superen las dificultades económicas, los márgenes podrían aumentarse gradualmente,conforme al aumento de precios de productos alimenticios.
Mercado Polonia
El mercado polaco pasa una situación que es totalmente distinta de Italia y Argentina. El mercado se encuentra receptivo gracias a la liberación económica del país, esto produce un crecimiento en el mercado y más demanda en los productos. El consumo de arroces de marca es relativamente nuevo, y la aceptación de estosproductos es buena, a su vez demandan productos más elaborados y diferenciados.
¿Cómo presumes que evolucionarán los consumidores en Polonia?
El mercado Polaco se encuentra receptivo y puede haber un crecimiento en el mercado y demanda de los productos, sin embargo, No evolucionará como el mercado Argentino ya que el principal motivo será que en Argentina el arroz si es un alimento principal peroen Polonia no es un alimento principal para el ciudadano Polaco, se espera un crecimiento continuo y a largo plazo gracias al marketing.
Determina como establecer la marca Gallo en Polonia. Recomienda acciones concretas de políticas de Marketing: público objetivo, posicionamiento, 4 P´s.
Como decíamos el consumo de arroz empieza a instaurarse poco a poco en Polonia, debido a la recienteliberalización socioeconómica, por esta razón hay una oportunidad de ganar una buena posición en un mercado nuevo con creciente consumo de arroz per cápita.
Debe aplicarse una estrategia a corto y medio plazo, realizando campañas de comunicación de la calidad del producto que favorezcan el incremento del consumo de la categoría de arroces de marca, sin preocuparse, más que a largo plazo, por lacompetencia, pues ambas compañías crecerían apoyados en las campañas de sus competidores.
Segmentación: Amas de casa que buscan calidad en el producto (arroz), además un buen sabor para ofrecerles a sus familias a través de una rápida y fácil cocción del arroz.
El producto es de alta estándar internacionalmente, por lo tanto, este puede posicionarse por los atributos que tiene el producto....
Es posible para la empresa Gallo transferir conocimientos, experiencias, tendencias, información de un mercado a otro?
Dentro de la expansión internacional en mercados tan diferentes como Italia, Argentina y Polonia Las estrategias de marketing propuestas por Gallo eran también dispares entre un país y otro. Estas estrategias se establecieron en los diferentes gustosde la población y las distintas características socioeconómicas de los países (segmentación del mercado).Por lo tanto es complicado transferir tendencias de un mercado a otro, respecto a la información se debe dar un mensaje de comunicación dependiendo de los gustos de cada país y cada segmento, las experiencias también cambian por las diferencias y hábitos culturales de cada país.
Mercadoitaliano
Gallo basa su crecimiento en el desarrollo de productos mejorados, ya que existe una gran y progresiva aceptación de éstos frente al arroz blanco tradicional, aprovechando también sus márgenes mayores. Siendo Italia un mercado maduro es necesario invertir en comunicación para dar un mensaje claro respecto al producto, explicando los beneficios del mismo, generando un valor diferencialrespecto a la competencia. Gallo debe centrarse en nuevos productos, con el fin de lograr una mayor cuota de mercado, no solo por el crecimiento del consumo de este tipo de arroces, sino frente a sus competidores. Igualmente centrar su estrategia en aumentar su presencia en los distribuidores minoristas, con el fin de evitar ser desplazados por los productos de la competencia
Mercado argentina
Elmercado de Argentina, es un mercado de oportunidad ya que al ser la primera marca de pre cocido puede llegar a triunfar en el mercado. Estando argentina en recesión económica, aumentan el consumo de arroz.. Su mayor competidor es Maximo de Molinos y su precio no debe ser superior al de la competencia. Una vez se superen las dificultades económicas, los márgenes podrían aumentarse gradualmente,conforme al aumento de precios de productos alimenticios.
Mercado Polonia
El mercado polaco pasa una situación que es totalmente distinta de Italia y Argentina. El mercado se encuentra receptivo gracias a la liberación económica del país, esto produce un crecimiento en el mercado y más demanda en los productos. El consumo de arroces de marca es relativamente nuevo, y la aceptación de estosproductos es buena, a su vez demandan productos más elaborados y diferenciados.
¿Cómo presumes que evolucionarán los consumidores en Polonia?
El mercado Polaco se encuentra receptivo y puede haber un crecimiento en el mercado y demanda de los productos, sin embargo, No evolucionará como el mercado Argentino ya que el principal motivo será que en Argentina el arroz si es un alimento principal peroen Polonia no es un alimento principal para el ciudadano Polaco, se espera un crecimiento continuo y a largo plazo gracias al marketing.
Determina como establecer la marca Gallo en Polonia. Recomienda acciones concretas de políticas de Marketing: público objetivo, posicionamiento, 4 P´s.
Como decíamos el consumo de arroz empieza a instaurarse poco a poco en Polonia, debido a la recienteliberalización socioeconómica, por esta razón hay una oportunidad de ganar una buena posición en un mercado nuevo con creciente consumo de arroz per cápita.
Debe aplicarse una estrategia a corto y medio plazo, realizando campañas de comunicación de la calidad del producto que favorezcan el incremento del consumo de la categoría de arroces de marca, sin preocuparse, más que a largo plazo, por lacompetencia, pues ambas compañías crecerían apoyados en las campañas de sus competidores.
Segmentación: Amas de casa que buscan calidad en el producto (arroz), además un buen sabor para ofrecerles a sus familias a través de una rápida y fácil cocción del arroz.
El producto es de alta estándar internacionalmente, por lo tanto, este puede posicionarse por los atributos que tiene el producto....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.