Empresa KRAC S




"Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación"
















Empresa KRAC S.A
PLAN de MARKETING

INTRODUCCION


La Empresa “KRAC S.A” ingresa al mercado en el año 2015, con la venta inicialmente de llaveros botones Dúplex y con espejo con frases comunes o típicas referidas a los estudios. En comparación con el mercado, estos mayormente los venden condestapadores de botellas a su espalda.
Luego de generar una serie de encuentras, se determinó que los gustos y preferencias de los clientes es muy exigente. De esta manera, se observó que existe un segmento de mercado insatisfecho, al cual antes que todo, le gusta la innovación, el humor, y el diseño. Por lo tanto nuestro producto debía de innovar en tanto su presentación, como en el contenido de susfrases, para así lograr sobresalir en este campo.
La ventaja diferencial que se obtuvo gracias a los estudios que se llevo, es que el producto se diferencia, en sus frases se podían reflejar en Día a Día, el pensamiento de un estudiante, ya sea universitario o escolar, es decir en el ámbito académico. Y la elegante forma y sencillez del diseño que causaba curiosidad al público.
En donde así se pudolograr un espacio en el mercado de llaveros, ya que quienes los adquieren se sienten identificados con la frase que esta plasmada en el llavero; ya sea llavero Dúplex (es decir frases en ambas caras), o también los llaveros con espejo, para el uso diario mayormente en las estudiantes mujeres.
Así es como se logro innovar en este rubro y cada día tratamos de plasmar las ideas y propuestas que nosbrindan nuestros consumidores.

Índice

1. Introducción
2. Análisis de la situación.
1.1. Empresa, marca y posición.
1.1.1 Responsables de la Empresa
1.1.2 Análisis de la base de datos
creada mediante la encuesta
1.2. El mercado.
1.2.1. Características.
1.2.2. Necesidades.
1.2.3. Tendencias.
1.2.4. Evolución prevista.
1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento ysituación.
1.4. Análisis D.A.F.O.
1.5. Posicionamiento actual.
1.5.1. El producto.
1.5.2. Marca.
1.5.3. Puntos críticos.
1.6. Claves para el éxito.
3. Misión y objetivos.
a. Misión.
b. Visión.
c. Objetivos de Marketing.
d. Objetivos económicos.
4. Estrategia de Marketing
1 Grandes líneas estratégicas.
3.1.1. Valor diferencial.
3.1.2. Los Beneficios para el cliente.
3.1.3. Estrategia de producto.3.1.4. Estrategia de clientes.
3.1.5. Estrategia de lanzamiento.
3.1.6. Estrategia de desarrollo.
2 Marketing Mix.
3.2.1. Política de producto y servicio.
3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.
3.2.3. Política de distribución.
3.2.4. Política de promoción.
3 Investigación.


Índice


5. Estimaciones económicas.
a. Previsión de Ventas.
b. Punto de equilibrio.
c. Resultados previstos.
6.Plan de acción.
d. Puntos clave.
6.1.1. Control.
6.1.2. Organización.
6.1.3. Implementación.
e. Plan de contingencias.









ANEXOS:
1. Previsión de Ventas (1er Ejercicio).
2. Previsión de Resultados (1er Ejercicio).
3. Presupuesto de Ventas y Marketing (1er. Ejercicio)








2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
1.1 Empresa, marca y posición:
Mediante los análisis que realizamos en nuestro entorno ylos intercambios de ideas de los integrantes del grupo, se eligió como producto la elaboración de llaveros botones con temas y frases típicas que ocurre en el ambiente del estudiante universitario u escolar, llegando a la conclusión de llamar a nuestra empresa KRAC S.A. que vendría a significar las iníciales de los nombres fundadores de la empresa.
Y con el slogan:
“Reflejando el día a día delestudiante”
La empresa se enfoca más al ámbito universitario, por lo que se tiene a la vista las diferentes facultades de universidades que podríamos posicionarnos y comenzar a presentar y vender. Lo mismo ocurriría en el caso de los escolares pero se usaría como segundo lugar para el posicionamiento de la empresa y seguido pos los trabajadores de empresas. Una vez que KRAC S.A tenga una posición...