Empresa Pequeña Marca Propia
Páginas: 11 (2532 palabras)
Publicado: 19 de abril de 2011
resasempresas
La Bruixa D’Or, Rusticae... Seis pymes cuentan cómo construir una imagen
¿Es necesario un gran presupuesto para crear una gran marca? La teoría nos dice, contundente, que sí, pero la práctica demuestra que no es así siempre: a veces no es tanto una cuestión de bolsillo como de imaginación y creatividad. Seis empresas españolas demuestran que sí es posible.
Empresa pequeña,marca
ué fue antes... la marca o el producto? Si hay algo en lo que coinciden todos los expertos que hemos consultado es que para consolidar una marca, primero tiene que haber un buen producto. Pero, como el valor en el ejército, se da por supuesto que tu negocio ofrece un excelente producto. Y una vez asumida esta premisa, hay que creérsela y establecer una estrategia de acción clara: loprimero, saber en qué nos diferenciamos de nuestros competidores; después, fijarnos hasta dónde queremos llegar,y, por último, definir qué queremos ofrecer. “Parece una obviedad, pero a menudo a la gente se le olvida dar ese paso previo de analizar cómo diferenciarnos realmente de nuestro competidor”, señala Miguel Campmany, director de BrandInsight y profesor de EAE.
Q
Uno de 50, a través de lapersonalización y la exclusividad; en el de Bodaclick, convirtiendo a su público objetivo en el principal prescriptor de la marca. Otras han sabido hacer de las publicaciones especializadas su gran aliado: convirtiéndose en proveedor de información real y contrastada (como es el caso de Rusticae) o en suministrador de tendencias y material para las producciones (como Trentino). Las hay que hanaprovechado el tirón del prestigio de sus fundadores para consolidarse (como el Grupo Shackleton) o las que han apostado por la originalidad y el atrevimiento (como La Bruixa d’Or). Cada una lo cuenta en primera persona. Isabel García Méndez
El valor de la paciencia
Miguel Yánez Orellana, cofundador de Primero Estrategia, afirma: “Las marcas fuertes son aquellas que, a partir de una visiónacertada de evolución de determinado mercado y tendencias, han definido una misión y pueden explicar al mercado de manera creíble por qué su marca es la más adecuada para resolver unas necesidades concretas. Un posicionamiento bien diseñado, la persistencia en la dirección elegida y, sobre todo, la paciencia permiten recoger frutos a corto y medio plazo”. Hemos seleccionado seis pequeñas empresas que hansabido hacerse un hueco en el mercado sin tener una gran estructura detrás. Las seis cumplen los atributos que, según Yánez Orellana, debe poseer una gran marca: son atractivas (en su diseño, en su nombre); son diferentes (en su posicionamiento, en su mensaje, en su servicio); son valientes (en su promoción y en su estrategia publicitaria), cumplidoras (han sabido cumplir las expectativas de susclientes con un buen producto o servicio) y están enfocadas (han tenido muy en cuenta a su público objetivo). Unas han transformado al cliente en el principal difusor de la marca. En el caso de
32
www.emprendedores.es
excelente sin un gran presupuesto
Las lecciones de los ‘pequeños’ para dejar huella en el mercado LA BRUIXA D’OR
grande
Transgredir y llevar la contraria
Llevar la contraria a la gente siempre me ha dado resultado.
en la que ha invertido menos de 300.000 euros, que ha basado en su intención de ser el primer español en realizar un viaje espacial. “No es necesario invertir grandes cantidades de dinero para darte a conocer. Lo importante es ser transgresor, honesto y pensar siempre en el público: tienes que ser atrevido pero siempre dar al cliente loque espera de ti”, cuenta. “He conseguido salir en todas las noticias y en los periódicos y estar continuamente en boca de la gente durante tres años. He alcanzado un impacto en 250 millones de personas, por 100.000 euros al año. Esto no lo consiguen las grandes empresas por menos de 10 millones”, recalca. La clave está en ser el primero: “¿Te acuerdas del segundo hombre que pisó la luna?”....
La Bruixa D’Or, Rusticae... Seis pymes cuentan cómo construir una imagen
¿Es necesario un gran presupuesto para crear una gran marca? La teoría nos dice, contundente, que sí, pero la práctica demuestra que no es así siempre: a veces no es tanto una cuestión de bolsillo como de imaginación y creatividad. Seis empresas españolas demuestran que sí es posible.
Empresa pequeña,marca
ué fue antes... la marca o el producto? Si hay algo en lo que coinciden todos los expertos que hemos consultado es que para consolidar una marca, primero tiene que haber un buen producto. Pero, como el valor en el ejército, se da por supuesto que tu negocio ofrece un excelente producto. Y una vez asumida esta premisa, hay que creérsela y establecer una estrategia de acción clara: loprimero, saber en qué nos diferenciamos de nuestros competidores; después, fijarnos hasta dónde queremos llegar,y, por último, definir qué queremos ofrecer. “Parece una obviedad, pero a menudo a la gente se le olvida dar ese paso previo de analizar cómo diferenciarnos realmente de nuestro competidor”, señala Miguel Campmany, director de BrandInsight y profesor de EAE.
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Uno de 50, a través de lapersonalización y la exclusividad; en el de Bodaclick, convirtiendo a su público objetivo en el principal prescriptor de la marca. Otras han sabido hacer de las publicaciones especializadas su gran aliado: convirtiéndose en proveedor de información real y contrastada (como es el caso de Rusticae) o en suministrador de tendencias y material para las producciones (como Trentino). Las hay que hanaprovechado el tirón del prestigio de sus fundadores para consolidarse (como el Grupo Shackleton) o las que han apostado por la originalidad y el atrevimiento (como La Bruixa d’Or). Cada una lo cuenta en primera persona. Isabel García Méndez
El valor de la paciencia
Miguel Yánez Orellana, cofundador de Primero Estrategia, afirma: “Las marcas fuertes son aquellas que, a partir de una visiónacertada de evolución de determinado mercado y tendencias, han definido una misión y pueden explicar al mercado de manera creíble por qué su marca es la más adecuada para resolver unas necesidades concretas. Un posicionamiento bien diseñado, la persistencia en la dirección elegida y, sobre todo, la paciencia permiten recoger frutos a corto y medio plazo”. Hemos seleccionado seis pequeñas empresas que hansabido hacerse un hueco en el mercado sin tener una gran estructura detrás. Las seis cumplen los atributos que, según Yánez Orellana, debe poseer una gran marca: son atractivas (en su diseño, en su nombre); son diferentes (en su posicionamiento, en su mensaje, en su servicio); son valientes (en su promoción y en su estrategia publicitaria), cumplidoras (han sabido cumplir las expectativas de susclientes con un buen producto o servicio) y están enfocadas (han tenido muy en cuenta a su público objetivo). Unas han transformado al cliente en el principal difusor de la marca. En el caso de
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excelente sin un gran presupuesto
Las lecciones de los ‘pequeños’ para dejar huella en el mercado LA BRUIXA D’OR
grande
Transgredir y llevar la contraria
Llevar la contraria a la gente siempre me ha dado resultado.
en la que ha invertido menos de 300.000 euros, que ha basado en su intención de ser el primer español en realizar un viaje espacial. “No es necesario invertir grandes cantidades de dinero para darte a conocer. Lo importante es ser transgresor, honesto y pensar siempre en el público: tienes que ser atrevido pero siempre dar al cliente loque espera de ti”, cuenta. “He conseguido salir en todas las noticias y en los periódicos y estar continuamente en boca de la gente durante tres años. He alcanzado un impacto en 250 millones de personas, por 100.000 euros al año. Esto no lo consiguen las grandes empresas por menos de 10 millones”, recalca. La clave está en ser el primero: “¿Te acuerdas del segundo hombre que pisó la luna?”....
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