Empresa Textil

EL PRECIO

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Naturaleza e Importancia del Precio
—  Influye directamente sobre el beneficio:

IMPORTANCIA DEL PRECIO

—  Asigna a cada producto la contribución al rendimiento global de la organización, a corto y largo plazo.

—  Instrumento frente a la competencia. —  Símbolo que determina la imagen del producto o servicio. —  Relación con la cuota de mercado y la posicióncompetitiva. —  Instrumento de estímulo de la demanda:
—  Los consumidores reaccionan rápidamente con su respuesta y comportamiento.
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Naturaleza e Importancia del Precio
CONCEPTO DE PRECIO Alquiler, tasas, honorarios, etc. “Valor monetario del objeto de intercambio”.
PRECIO = VALOR DE ATRIBUTOS FÍSICOS + VALOR DE ATRIBUTOS INTANGIBLES + VALOR DE ATRIBUTOS PSICOLÓGICOS

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Naturaleza eImportancia del Precio
—  Financiera: costes y rentabilidad. —  La evolución económica (crisis, estabilidad, crecimiento) y el aumento de la competencia contribuyen en la importancia de las decisiones operativas del precio. —  Teoría Económica: variable explicativa del mercado. —  El precio sería la causa explicativa del comportamiento de la demanda. —  Los estudios del comportamiento delconsumidor indican que intervienen otras variables. —  Sector comercial: factor básico de decisión. —  Integrado por segmentos en los que prima el precio, como en el comercio minorista —  Legislación: regulados (medicamentos) y controlados (gasolina). —  Sistema económico: influencia en los sueldos, rentas, intereses y utilidades.
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PERSPECTIVAS DE ANÁLISIS

Naturaleza e Importancia delPrecio
PERSPECTIVA DEL MARKETING —  Factor de diferenciación:
—  Relación percepción/precio.

—  No sobrevalorar el precio:
—  Porque no es la variable más importante.

—  Complementariedad con otras variables comerciales. —  Precio como variable operativa:
—  Nivel máximo: el valor para el consumidor. —  Nivel mínimo: restricciones de costes.
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OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
6Objetivos de los Precios
—  Genérico: maximizar el beneficio a largo plazo.
—  Otras tácticas: estabilidad, eliminar competidores, imagen.

—  Específicos u operativos:
—  Beneficio (relación coste-beneficio o rentabilidad). —  Cuota de mercado (ventas y participación). —  Mantener la situación del mercado.

—  Fijación de objetivos:
—  Consecuentes con los objetivos estratégicos.—  Atendiendo a los factores internos y externos. —  Relación con la cartera de productos y con la competencia.
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Objetivos de los Precios
Clasificación: Tres Grupos
—  Maximizar el beneficio a largo plazo, (no implica precios altos. Ejemplo: teléfonos móviles)
—  Relación coste-beneficio —  Obtención de rentabilidad sobre la inversión

—  Obtener cuota de mercado (relaciónprecio-demanda)

—  Gran volumen de ventas: no equivale necesariamente a grandes beneficios —  Atraer y mantener clientes —  Eliminar o evitar competidores —  Política que permita mantener a l/p la rentabilidad

—  Mantenimiento de la situación: estabilidad de precios

IMAGEN / RENTABILIDAD / SUPERVIVENCIA
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Objetivos de los Precios
Consideraciones Estrategia Precios —  Los objetivos debenencuadrarse en un primer nivel en el Plan de Marketing. —  Las acciones operativas sobre el valor del precio deben supeditarse al papel estratégico del Plan de Marketing. —  El precio se determina en función de factores internos y externos (importante: sensibilidad de los consumidores). —  La fijación de precios debe considerar la relación de integración con otros productos (impresora y tinta)o sustituibilidad (aceite y crema corporal).
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FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO

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Factores Determinantes del Precio
FACTORES INTERNOS
—  Costes: fijos, variables y totales que determinan el beneficio: Bº = IT – CT
—  —  —  —  —  Características tangibles Estructura de costes Coste unitario y nivel de actividad Coste unitario y experiencia Sensibilidad de la organización...