Empresa

Introducció a L’empresa:
1.Conceptes bàsics.
Un cop identificats comencem a analitzar:
Poder de negociació dels proveïdors:
http://apuntesade.blogspot.com David Daudé ( ddaude@uoc.cat /ddaude@gmail.com )
http://apuntesade.blogspot.com
Els proveïdors són els músics (també petites discogràfiques, estudis de
gravació ...). El seu poder dependrà del moment en què estiguin. Si són
un grup demolt èxit, tindran molt poder de negociació ja que els
consumidors no compren un disc per la distribuïdora sinó pel grup de
música. Per tant, el valor el dóna el grup. En canvi, si és un grup enllançament, tindran molt poc poder de negociació i és probables que
acabin signant contractes per molts anys i pocs ingressos.
Productes substitutius:
La distribució en línia és substitutiva si ho fala pròpia banda. Si hi ha
una altra distribuïdora pel mig, seria una nova competidora. Les fronteres
no estan clares. Per exemple, Spotify és, alhora, competència i
distribuïdora amb acords ambles discogràfiques.
Poder negociador dels clients:
La gran distribució és molt poderosa perquè aglutina demanda. Les
possibilitats que un producte es vengui, si està en el lineal d'una gransuperfície és molt més gran i aquest volum de vendes li dóna un gran
poder de negociació. Però si l'artista és molt atractiu, El Corte Inglés, per
exemple, sap que no es pot permetre que la gent el vaigcomprar al seu
establiment i no tenir-ho, a més, si ho posa en el lineal vendrà molts
discos, aleshores les forces s'equilibren.
Nous competidors:
Els nous competidors s’enfronten a unes barreresd’entrada al mercat,
que no deixa de ser el valor que aporten les discogràfiques actuals, per
tant podem dir que els nous competidors s’hauran d’enfrontar a:
-La gran capacitat de les discogràfiques perdistribuir el producte.
-Les grans poden negociar en condicions la posició en el lineal de grans
distribuïdores (Carrefour, FNAC ...). Un grup de música difícilment
tindrà aquesta capacitat....