Empresa

Teoría motivacional
Al shampoo, como a cualquier otro producto, se le aplican toda una serie de técnicas destinadas a despertar el impulso en el comprador; técnicas para que sea adquirido por sucolocación y visualización en el establecimiento. A este conjunto de herramientas se le conoce como Merchandising. Mas adelante, en otro apartado, se explicaran con detalle las prácticas más utilizadasen el lugar de venta, basadas en la utilización adecuada de música, olores, luz, arquitectura interior y mobiliario, entre otras cosas.
Por otra parte, los estudios realizados sobre el impacto de loscolores en la actividad comercial demuestran que a éstos se les atribuye cualidades psicológicas que influyen en las reacciones de los consumidores. Por tanto, es lógico que las empresas se sirvan delas teorías sobre el color para intentar que, en la medida de lo posible, sus productos sean percibidos de forma positiva por el mercado y su imagen se ajuste a la demandada por el segmento que sequiere captar. Como ya veremos, existe una relación entre cada color y la sensación que generalmente produce al individuo. Esta relación no sólo se utiliza a la hora de diseñar los envases, sino quetambién es un factor muy importante a la hora de elaborar una campaña publicitaria.
La forma del envase es otro elemento que influye considerablemente en la percepción del champú por parte delconsumidor. Actualmente, se imponen los envases pequeños (300 − 500 cc) y dinámicos frente a los antiguos recipientes de mayor tamaño y menos funcionales.
Finalmente, y como factor más influyente en lamotivación de los consumidores, analizaremos la publicidad emitida en prensa y televisión por las empresas productoras en los últimos 15 años. Las campañas publicitarias, al igual que los envases y lastécnicas cromáticas, han evolucionado en gran medida durante este periodo de tiempo.

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