Empresa

LA CESTA DE LA COMPRA DEL EMPRENDEDOR
1. INTRODUCCION:
El autónomo, las pymes y el emprendedor como cliente, representan casi el 95% del tejido empresarial español. Son un público con unos rasgos yunas necesidades similares, además de unos problemas que requieren solución.

2. PODEMOS DESTACAR:

• Que analizan mal sus gastos:
Es un colectivo que además, busca, compara y analiza todas laspropuestas que se les ponen encima de la mesa pero tarda bastante en decidirse a contratar un servicio o comprar un producto. Ya que Les cuesta identificar si están comprando el producto o servicioque realmente necesitan o si están adquiriendo lo que el proveedor les vende.
Es decir, El problema es que no se paran a identificar si el producto lo pueden utilizar mejor

• Descontrol de suscompras:
La falta de tiempo le impide al autónomo y a las pyme destinar tiempo a organizar mejor sus compras, por lo que es habitual encontrar en este colectivo una preocupación por ahorrar en lo que esel corazón de su negocio, descuidando el apartado de gastos generales.
Un ejemplo seria aquellos propietarios que miran con lupa el gasto en calefacción y luego dejan encendidos los ordenadores todala noche.

3. EN QUE SE CONDICIONAN SUS COMPRAS?
Los criterios de selección de pymes y autónomos son bastantes parecidos.

 Funcionalidad:
En el cual no basta con ofrecerles buenos productos alas pymes, sino que es necesario explicarles cómo pueden aplicar esos productos a sus negocios y cómo les puede beneficiar.

 Utilidad Empresarial:
Argumentos técnicos que les expliquen de quemanera, un producto, una aplicación o un servicio, mejora su rentabilidad o le va a facilitar la forma de hacer las cosas.
Éste argumento es muy significativo a la hora de contratar tecnología,informática y comunicaciones, ya que la principal barrera, es el desconocimiento de para qué les sirve lo que están comprando.

 Facilidad de Uso:
No quieren depender de terceras personas para la...