Empresa

Universidad Sergio Arboleda
Gerencia Estratégica de Negocios Empresa Consultora CML – S.A.S.
Claudia Mirta Luna Página 1

PLAN DE NEGOCIO
EMPRESA DE CONSULTORÍA CML - S.A.S
PRESENTADO: CLAUDIA MIRTA LUNA
PROMOCIÓN XXVIII
GERENCIA ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA
BOGOTÁ, JUNIO 2011 Universidad Sergio Arboleda
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TABLA DE CONTENIDOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1 Análisis del sector y de la compañía
2.1.2 Sector a que se quiere acceder
2.1.2.1 La contratación Estatal
2.1.2.1.1 Problemas identificados en el estatuto general de contratación
2.1.2.1.2 Problemas estructurales
2.1.2.2 Financiamiento a través dela Cooperación Internacional
2.1.2.2.1 Política de cooperación Española: Marco Legal
2.1.2.2.2 Objetivos de la Política de Cooperación Española
2.1.2.3 Conclusiones
2.1.2.4 Tendencias económicas, sociales, jefatura, empleo, servicios públicos
2.1.2.4.1 A nivel Distrital
2.1.2.4.2 A nivel Nacional
2.2 Análisis del mercado propiamente dicho
2.2.1 Producto/ servicio
2.2.2Sector en el que se encuentra. Atractivo del sector
2.2.3 Necesidades que piensa satisfacer
2.2.4 Elementos especiales de los productos o servicios
2.2.5 Dificultad más alta que se presenta en el desarrollo del negocio
2.2.6 Principales oportunidades del negocio
2.2.8 Ventaja competitiva
2.2.9 Clientes
2.2.9 Bases de decisión de compra de los clientes
2.2.10 Opiniones declientes que han demostrado o no interés en sus productos
2.2.11 Competencia
2.2.12 Análisis de dos competidores
2.2.13 Tamaño del mercado global
2.2.14 Tamaño del mercado potencial
2.2.15 Conclusión
2.3 Plan de Mercadeo
2.3.1 Reseña de la empresa
2.3.2 Reseña del producto o servicio
2.3.3 Misión
2.3.4 Visión
2.3.5 Análisis DOFA
2.2.5.1 Análisis externo
2.2.5.2Análisis interno
2.2.5.3 Matriz DOFA
2.3.6 Objetivo del plan de Mercadeo
2.3.7 Estrategias básicas de marketing
2.3.8 Estimular la demanda primaria del producto Universidad Sergio Arboleda
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2.3.9 Estimular la demanda selectiva
2.3.10 Marketing Mix
2.3.10.1Producto
2.3.10.2 Objetivo
2.3.10.3 Características
2.3.10.4 Calidad
2.3.10.5 Marca
2.3.10.6 Servicio
2.3.10.7 Garantía
2.3.10.8 Surtido
2.3.10.9 Posicionamiento
2.3.10.10 Distribución
2.3.10.11 Precio
2.3.10.12 Objetivos
2.3.10.13 Fijación de precio
2.3.10.14 Mezcla promocional
2.3.10.14.1 Venta personal
2.3.10.14.2 Relaciones Públicas2.3.10.14.3 Herramientas
2.3.10.14.4 Promoción de ventas
2.3.10.14.5 Publicidad
2.3.10.14.6 Objetivos
2.3.10.15 Mercado Potencial
2.3.10.16 Presupuesto Plan de Mercadeo
2.3.10.17 Punto de equilibrio
3. ANÁLISIS TÉCNICO
3.1 Procedimiento “madre” para cualquier tipo de consultoría que se realice
3.1.2 Entrada/ requisitos
3.1.3 Recursos
3.1.4 Métodos/ procedimientos3.1.5 Salida
3.1.6 Flujo de proceso para presentar la propuesta
3.1.7 Los recursos materiales necesarios para el diseño de la propuesta
3.1.8 Desarrollo del proceso de realización de la consultoría
3.1.8.1 Firma de contrato
3.1.8.2 Legalización del contrato
3.1.8.3 Planeación
3.1.8.4 Aprobación de póliza
3.1.8.5 Suscripción de acta de inicio
3.1.8.6 Elaboración de plan detrabajo y cronograma de trabajo
3.1.8.7 Conformación de comité técnico
3.1.8.8 Contratación del equipo de trabajo
3.1.8.9 Inducción del equipo
3.3.8.10 Convocatoria e inscripción
3.3.8.11 Presentación pública
3.3.8.12 Caracterización de la población beneficiaria
3.3.8.13 Intervención
3.3.8.14 Evaluación y presentación de resultados
3.3.8.15 Informes parciales Universidad...