Empresaria

CURSO : Introducción a la gestión comercial

PROFESOR : María Zamora

CARRERA: Administración y gestión Comercial




DIA: 31, MES: octubre, AÑO: 2012

CASO HARLEYDAVIDSON CONTRA HONDA

La “Harley-Davidson Motor Company” tuvo momentos buenos y momentos malos. A veces, los malos parecieron conducirla directamente a la bancarrota. En los sesenta, Honda, Kawasaki, yYamaha invadieron el mercado norteamericano; y cuando las ventas en Harley-Davidson cayeron drásticamente, debido a la mala calidad e incremento en la competencia, la compañía comenzó a buscarcompradores. Los nuevos dueños, sin embargo, sabían poco o nada acerca de cómo restaurar la rentabilidad en una compañía de motocicletas. Harley-Davidson es el último fabricante de motocicletas que queda enlos EEUU.
La empresa Harley Davidson tuvieron problemas como “el síndrome de las tres C” la Complacencia, el Conservadurismo y el Creérselo demasiado” eso le afecto bastante por no interesarse en lanueva empresa que entro a su mercado americano, que hizo menos a su competencia; en su momento dijo que no cree que prosperara ya que ellos antes habían lanzado motocicletas y no funciono, perocuando vio el éxito que tuvo su competencia no le quedo mas remedio que reconocer los logros que la otra empresa alcanzo.
Es ahí donde entra la empresa HONDA entra al mercado de los EE.UU. con unaestrategia diferente que fueron en difundir las motos ligeras y una publicidad dirigida a un nuevo tipo de cliente ya que las motos Harley Davidson tenían mala imagen porque se decía que lo usaban mas losvándalos; es por ello que Honda entro a incrementar su participación en el mercado porque ofrecían un producto superior y el publico lo adopto por eso hubo bastante demanda. En si utilizaron variasestrategias como la estrategia de invasión, de promoción, del producto, de distribución, etc.
Honda tuvo un buen manejo desde el principio, cuando hubieron problemas que afectaron un poco a la...