Empresariabilidad

Tipos de Segmentación de Mercados
Segmentación Tradicional y Segmentación Vincular
 
 Es necesario tener en claro la Estrategia de Segmentación, de lo contrario se puede llegar a desperdiciar los recursos de la Empresa, desarrollar atributos que no son valorados por los consumidores a los que nos dirigimos o utilizar canales o medios para llegar a ellos, que no son los adecuados.
 
Parapoder definir correctamente el Segmento de Mercado, es necesario clarificar ciertos ítems para tener éxito en la Estrategia.
Hay dos tipos de Segmentación, la Tradicional y Segmentación Vincular:
 
1- Segmentación Tradicional de Mercado: tiene diferentes bases o variables en la cuales se sustenta:
 
- Segmentación de Mercado con Base Demográfica: se divide al Mercado por categorías de Edad,Sexo, Estado Civil, Raza, Religión, Ocupación, Idioma, Tamaño del Grupo Familiar, Profesión, etc.
 
  |   |
 
-------------------------------------------------
Principio del formularioFinal del formularioBúsqueda personalizada |
- Segmentación de Mercado con Base Psicográfica: divide al Mercado mediante variables como Clases Sociales, Estilo de Vida, Status Social, Personalidad, Cultura,Costumbres, y Motivos de Compra.
 
- Segmentación de Mercado con Base Geográfica: por Clima, Tamaño de la Población, Densidad de población, Región, etc.
 
- Segmentación de Mercado con Base Conductual: por Frecuencia de Uso, Ocasión de Uso (usuario ocasional, frecuente o regular), Tasa de Uso ( en que proporción se elige la marca en una categoría de producto), Análisis del Estado de Lealtad delCliente (absoluta, moderada o débil).
 
2- Segmentación Vincular de Mercado o Segmentación por Vínculos: es el enfoque científico-sistémico-relacional del vínculo entre ofertas y demandas.
 
Este Método se centra en el Vínculo que se manifiesta entre el sujeto de demanda (consumidor) y el objeto de oferta (producto). En este tipo se Segmentación se recurre a una representación ordenada de losdistintos deseos posibles en cada campo de interacción social, mediante una Matriz o Mapa de Posicionamiento Vincular.
La Segmentación se representa como el entrecruzamiento de dos ejes: el del sujeto y el del objeto.
 
A su vez, también se expresa el Sujeto de Demanda (Comportamiento Humano) en los Antagonismos: Primarización (Simbiosis - Unión) y Secundarización (Discriminación -Separación).
 
Y El Objeto de Oferta se expresa en función del Par Conceptual: SIGNIFICANTE - SIGNIFICADO.
 
                                              Ordenada del objeto - SIGNIFICANTE
LealtadTradiciónPertenenciaAbsisa del Sujeto | Pertenencia Vínculo Comunitario | Identidad Vínculo Simbologista | PrestigioEstéticaSensualidad |
Primarización-SIMBIOSIS |   |   | Secundarización-DISCRIMINACIÓN |SeguridadAfectoSalud | Protección Vínculo Materno-Filial | Funcionalidad Vínculo Racional | PracticidadRendimientoExplicación |
                                                                 SIGNIFICADO
 
 
 
ANTERIOR
 
¿No encuentras lo que buscas? Busca mas aquí: -------------------------------------------------
Principio del formularioFinal del formularioBúsqueda personalizada |Blogs Recomendados por SaberesBiz:
* RR.HH  Pymes.Blogspot.com
 
Más Artículos:
* Responsabilidad Social Empresarial: ¿Una posible respuesta a los retos económicos de la humanidad?
* Acciones y Beneficios de la Responsabilidad Social Empresaria
* Voluntariado: un factor importante para la RSE
* Capital Social
* Beneficios de las Organizaciones Éticas y Responsables
*Estrategia de Negocios
* Tipos de Estrategias de Negocio
* Marketing Estratégico. Estrategia de Marketing.
* Segmentación de Mercados
* Tipos de Segmentación de Mercados
* Estrategia de Posicionamiento en el Mercado. Tipos de Posicionamiento.
* Errores comunes en el diseño de Estrategias de Posicionamiento
* Estrategia de Marca: Cómo elegir una Marca
* Estrategia...