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Fuente: Diario “El Comercio” Lima, Perú (21 de Diciembre de2008)
Este material se publica con fines de divulgación y no tiene propósitos comerciales

Standford: Empastó su propia historia
»Standford es la marca de cuadernos que le abrió las puertas deprovincias y del exterior.
"Yo estudié en la Cayetano... pero con doble L", se ríe Pablo Wong Chan. Como es obvio, sus ojos se ponen más
chinos y, honestamente, le sobran motivos para estar orgulloso dela universidad de la vida. Allí aprendió a vender,
un oficio que parece elemental pero que cualquiera no puede hacer. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón
Andahuaylas, para mayor precisión)estaba lleno de distribuidoras mayoristas. "Continental originalmente era de la
familia Sam y se dedicaba a importar de todo, lo único nacional era el rubro de cuadernos", recuerda Wong. Debido
alrepentino fallecimiento del hijo del fundador, la viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de
artefactos y locería: Wong, quien tenía 24 años.
"Le pedí a la señora Sam que antes deasumir la gerencia, me
dejara trabajar como un vendedor común y corriente durante un mes".
Cargando bultos y recibiendo pedidos a diario, Wong entendió
la temporalidad de los productos, su diversidad,el modo de
organización y, en especial, conoció a la competencia.
Diez años después, Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la pasamanería
y se había concentrado en los útiles,que se vendían con facilidad. "Pero, en los 90, el
mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad, debido a la llegada de marcas extranjeras que casi
quiebran a las proveedoras peruanas".Tres años tardó Wong en aplicar un nuevo plan: abrir una
planta propia de cuadernos, hechos con papel importado. La
campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca Standford por
primera vez. "Los...