empresarial

Unidad de aprendizaje: Preparación y evaluación del proyecto comercial.
Propósito de la unidad Comprobará si existen las condiciones comerciales, técnicas y administrativas para la implementación de un proyecto comercial, mediante técnicas de investigación de mercado e ingeniería de proyectos
Resultado de aprendizaje: 1.1 Determina la viabilidad comercial de un proyecto a través de lainvestigación de mercado para establecer si el mercado es o no sensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendría en su consumo o uso.
1.1.1. Elabora un documento con la determinación de la viabilidad comercial de su proyecto que incluya:
• Descripción del negocio
Una buena descripción del negocio es una herramienta importante de mercadeo. Le ayuda a encontrar clientes e iniciar elproceso de ventas desde el primer contacto. Un buena descripción comunica su mensaje principal rápidamente y de forma clara y eficaz.
Sus socios, colaboradores, y clientes potenciales no conocen su negocio. En un primer encuentro aún no entienden los objetivos y el punto de diferenciación de sus productos y servicios. Utilice la herramienta de descripción para prepararse y presentar su visión dela mejor manera en cada instancia. Llene los espacios en los primeros cuatro pasos y utilice la descripción presentada en el paso 5 para afinar su descripción de negocio como herramienta de mercadeo.

• Evaluación de la idea comercial
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de estamanera obtener undiagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados. El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras delas palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
FORTALEZAS: Son las capacidades manejadas por una empresa que permiten diferenciarse con las demás.
OPORTUNIDADES: Son los factoresque debendescubrirse en el entorno de una empresa, pues permiten obtener ventajas positivas o favorables.
DEBILIDADES: Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a lacompetencia. Recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
AMENAZAS: Son situaciones provenientes del entorno que deben detectarse atiempo para evitar quela empresa tenga problemas.
INFLUENCIA EXTERNA: Son un conjunto de factores externos, que pueden generar amenazas de pérdidas o impedimentos para alcanzar los objetivos, cuyocontrol no está en manos de la empresa
• Examen del submercado
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto noestá arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudessobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan demodo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix (Mezcla de Mercadotecnia) de un determinado producto, vendido a undeterminado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

•Pronóstico de la demanda
Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes de los productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronóstico de la demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y mercadeo, finanzas y producción. El pronóstico final de la demanda es el consenso de todos los gerentes participantes. También es...