empresarial

Factores y estilos de negociación
Es la actividad dialéctica en la cual las partes
que representan intereses discrepantes se
comunican e interactúan influenciándose
recíprocamente, para lo cualutilizan tanto el
poder, como la disposición que pueda existir
para aceptarlo, con el fin de llegar a un acuerdo.

Estructura de la Negociación
• ✓ Es una de las primeras cuestiones que se debenresolver
✓ Se deberá considerarse caso por caso en cada
negociación.
✓ La elección vendrá determinada por el entorno, las
condiciones y el método.
✓ Se desarrollara un equipo cuando elnegociador
individual necesite ayuda.

Elementos de la negociación.
• Son los medios (recursos) con los que se
negocia. Hay tres elementos presentes: Poder,
Tiempo ,información . Estos responden a lapregunta ¿Con qué? se lleva a cabo una
negociación.

Factores Internos y Externos De La
Negociación
• 1. Tiempo:
Duración: es el tiempo (época) que transcurre cronológicamente.
Oportunidad: esla circunstancia conveniente para realizar una acción. (no
prematura ni tardía).
Ritmo: es la relación que guardan en su duración las distintas acciones.
La maniobra del tiempo: nunca divulgar mifecha limite y averiguar cual es la
del oponente.
2. Poder:
Es la capacidad de influir. Es la aptitud de afectar comportamientos.

• 3.Información:
Cuando una de las partes más sepa de lasfortalezas y debilidades, tanto de uno como del
lado contrario, así como el objetivo de la
negociación y del entorno en que se genera, uno
obtendrá mayor posibilidades y poder.

4. Cultura de laNegociación
• La cultura es el cultivar, labrar, cuidar y no se
refiere a lo que viene naturalmente dado,
sinoa lo que se ha cultivado.
Resulta difícil diferenciar entre educación y
cultura porqueson realidades paralelas y, por
ello, se reivindica la necesidad de mejorar los
vínculos entre ambos...

Tiempo:
Duración: es el tiempo (época) que transcurre
cronológicamente.
Oportunidad:...