empresas competitivas

Para salir de la crisis y poner nuestra economía en otra dimensión, necesitamos que nuestras empresas vendan más. Para ello hay que tener buen producto y a buen precio. Y además hay que ganar dinero.Todo ello se reflejará en la cuenta de resultados y en el balance de la empresa. No son muchas las palancas sobre las que el empresario puede actuar. Las resumo a continuación.

Vender más. Paraello sólo tenemos dos posibilidades:

a) Sacar nuevos productos que vendamos al cliente de siempre; es decir, hace falta innovar. Y para innovar hay que ver qué hacen los líderes de nuestro sector.b) Buscar nuevos clientes, que me compren el producto de siempre, es decir hay que salir y exportar.Cuidar el margen bruto (precio menos coste variable del producto vendido). Para ello sólotenemos dos posibilidades:

a) Subir precios. Pero será difícil vender más caro el producto de siempre al cliente de siempre. Por tanto, para subir precios no hay más remedio que innovar producto que sípodré vender más caro o buscar nuevo cliente. En definitiva, la misma conclusión a la que llegábamos para vender más.

b) Producir más barato, sea porque utilizamos menos componentes o más baratos ocon menos mano de obra. Se supone que después de unos años produciendo debo ser capaz de hacerlo de modo más eficiente.

Reducir gastos generales o gastos indirectos, es decir, aquellos que no sonnecesarios (esenciales) para fabricar y vender. Suelen ser muchos y en caso de crisis prescindibles... y en casos de bonanza casi también. Repasarlos uno por uno. ¿Son realmente necesarios? ¿Venderémenos si suprimo algunos de ellos? Todos tenemos experiencia de la cantidad de grasa que se puede acumular en cualquier organización y de la tendencia que tenemos de poner gente debajo de nosotros paraacumular más poder. El ser humano es así.

Y todo esto con el mínimo de inversión posible. Para reducir la inversión sólo tengo (otra vez) dos alternativas:

a) Reducir el circulante neto (lo...