empresas industriales

1 Describa las diferencias principales entre las empresas industriales,
Revendedoras y unidades gubernamentales en Estados Unidos.
-Estas empresas industriales reprocesan de alguna manera el bieno servicio
Antes de revenderlo al comprador siguiente. La importancia actual del sector servicios estadounidense se resalta en la composición del mercado industrial.
-Se les llama revendedores a losmayoristas y minoristas que compran productos físicos y los revenden sin reprocesarlos, los fabricantes usan a los mayoristas y minoristas en sus estrategias de distribución (“punto de venta”) comocanales para hacer llegar sus productos a los consumidores finales. En este capítulo se analiza a los revendedores sobre todo como clientes organizacionales según:
1) la forma en que toman susdecisiones de compra y
2) los productos que deciden revender.
-Las unidades gubernamentales son los organismos federales, estatales y locales que adquieren bienes y servicios para la población queatienden. Sus compras incluyen los 3 900 millones de dólares que la Administración Nacional para la Aeronáutica y el Espacio (NASA) pretende pagar a Lockheed Martin para desarrollar y producir la naveespacial lunar Orion.
2 Enumere y analice las características importantes de las compras
Organizacionales que las diferencian de las compras de consumidores.
-Mercado: Son como para vender a empresas y noson para vender por unidad.
-Producto o servicio: Tienden a ser más específicos con sus compras.
-Proceso de Compras: Tienen como acuerdo a comprar, técnicas, capacitaciones y sigue las políticasen cambio los consumidores siguen sus propias políticas y según sus gustos sin importar la opinión de alguien mas.
-Mezcla de Marketing: promocionan sus productos en cambio los consumidores no tienennecesidad de hacerlo ya que el producto es generalmente para ellos.
3 ¿Qué es un centro de compras? Describa las funciones de las personas que participan en dicho centro y qué preguntas útiles...