Empresas multinivel

1. ¿Qué es el Marketing Multinivel?

El marketing multinivel (también llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios y una buena muestra del marketing directo en el que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demásmiembros asociados mediante dicha persona.
Como un sistema de ventas, el Marketing Multinivel contempla la difusión de nuevos productos, la mantención de los consumidores y la expansión constante de la compañía.
Este sistema de ventas está basado en un concepto sumamente sencillo: La recomendación.
Imagine lo siguiente: Ya sea por una actitud preventiva o reactiva, a usted le ha surgido lanecesidad de visitar a su mecánico automotriz; sin embargo, su antiguo mecánico se ha mudado a otra ciudad y usted no sabe a quien recurrir.
Bajo estas circunstancias, lo normal para cualquier persona es consultar a quienes lo rodean y pedir alguna recomendación.
Si dentro de sus conocidos alguien fue atendido satisfactoriamente por un profesional del rubro, naturalmente le hará gustoso unarecomendación para que usted solucione su problema sin esperar recibir ninguna recompensa por parte del experto recomendado, a pesar de lo eficiente de la publicidad que usted le ha hecho.
Al presentarse ante el profesional recomendado, es posible que lo salude y diga “fulano de tal me ha recomendado que viniese a verle…” transmitiendo con esta frase el concepto que “alguien ha confiado en él” y portanto, debe “dar la talla” al otorgar sus servicios.
Hasta ahora, siendo la publicidad “boca a boca” (ya sea positiva o negativa) la más eficiente de todas, resulta curioso cómo a diario recomendamos productos y servicios sin recibir una retribución económica a cambio.
Todos nosotros hacemos publicidad de productos y servicios todos los días sin siquiera ganar un descuento por tan importanteactividad.
Dentistas, psicólogos, informáticos, consultores y un sinnúmero de profesionales basan su estrategia de publicidad por recomendación a la hora de conseguir nuevos clientes, algunos de ellos han dedicado mucho esfuerzo en tiempo y dinero para aprender más sobre el funcionamiento de estos principios a fin de ponerlos en práctica y hacer crecer su negocio.
En consecuencia a lo anterior,algunos empresarios visionarios se preguntaron ¿cómo podríamos hacer para que una persona nos recomiende a otra y esta a otra y así sucesivamente y que todos ganen dinero de acuerdo a la eficiencia por su valioso trabajo?
La respuesta a esta pregunta fue precisamente una estructura de ventas que permitiera ordenar una red de consumidores/recomendadores relacionados entre sí, a fin derecompensarlos económicamente cada vez que la empresa se beneficiaba por su trabajo.
A esta estructura se le denominó Marketing Multinivel, o Marketing de red.
A estos consumidores/recomendadores, que de ahora en adelante llamaremos distribuidores, se les ofreció desarrollar un trabajo independiente a la compañía. El trabajo de este “distribuidor” consistiría entonces en consumir los productos de unacompañía determinada y afiliar a nuevos “distribuidores”, cada vez que estos nuevos distribuidores consumieran algo de la compañía, la compañía premiaría a sus referidores con un porcentaje de las ventas producidas.
Por tanto, el trabajo del distribuidor sería crear volumen de ventas, su función sería incorporar a tantos distribuidores asociados a él como pudiera y ayudarles a estos a incorporar a lossuyos y luego, hacer lo mismo con los nuevos distribuidores y así sucesivamente, a fin de construir una red lo suficientemente grande como para que se mantenga por sí misma.
Dicho de otra manera, el Marketing Multinivel vendría a ordenar y sistematizar la recomendación persona a persona entregando los justos beneficios a cada nodo de la red.

2.1. Historia

Fue en la década de...