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 Descripción de Puesto de Trabajo

Nombre del puesto : Director de Recursos Zonal
Fecha:
Puesto del que depende Jerárquico : Director Ejecutivo Zonal
Puesto del que depende Funcional : Director Nacional de Recursos
Entrevistado:
Analista: ...........................................
Aprobaciones: (1).......................................(2).......................................

Descripción genérica:

Responsable de la coordinación, análisis y administración comercial de la zona asignada, supervisando y potenciando a los Directores Ejecutivos de Sede y a los Jefes Comerciales, de la zona, en todas las acciones comerciales, alineando los distintos procesos y objetivos tendientes para el cumplimiento de los objetivos, metasy presupuestos y así también llevar el control de gestión de cada una de la unidades de negocio de la zona a cargo.

Dimensiones:
Presupuesto de Ingresos:
Subordinados:
Otros:
Naturaleza y alcance:

El cargo es de tercera línea, dependiente del Director Ejecutivo Zonal y funcionalmente de la Dirección Nacional de Recursos y forma la línea de acción responsable en la zona deasegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales necesarios para financiar la obra en las sedes correspondientes.
El cargo par es Zonal de Recursos Norte, Centro, Sur y Sur Austral, con quien se relaciona indirectamente y formalmente a través de su jefatura funcional.
Cargos subordinados tiene a los Jefes Comerciales y debe coordinar, motivación y mantener informados del presupuesto ynuevos desafíos estratégicos del área de recursos.
Su ámbito de acción es Zonal de acuerdo a las sedes asignadas.



MISION DEL PUESTO: Asegurar, cumplir y maximizar los objetivos comerciales de la zona asignada, como también, buscar y analizar nuevas estrategias que permitan aumentar los ingresos y minimizar los costos, manteniendo un clima laboral favorable para el logro de dichos objetivos,de acuerdo a los lineamientos entregados por la Dirección Nacional de Recursos.

FINALIDADES:

1. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de Zona de acuerdo a los presupuestos aprobados y los lineamientos establecidos por la Dirección Nacional de Recursos.

2. Implementar, controlar y maximizar las acciones que permiten concretar nuevas oportunidades de captación de sociosindividuales y empresas en los distintos segmentos de mercado, con la finalidad de incrementar los recursos en la zona, de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Dirección Nacional de Recursos.

3. Gestionar eficientemente los recursos humanos puestos a su disposición, velando por su desarrollo profesional, valórico y personal, a fin de lograr los objetivos fijados por la Dirección Nacionalde Recursos.

4. Gestionar eficientemente los recursos materiales puestos a su disposición, a fin de lograr los objetivos establecidos, de acuerdo a los lineamientos fijados por su jefatura funcional.


ACTIVIDADES PRINCIPALES

1. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de Zona de acuerdo a los presupuestos aprobados y los lineamientos establecidos por la Dirección Nacionalde Recursos.
a) Controla el presupuesto de ingresos de las Sedes a cargo de acuerdo a los lineamientos generados por la Dirección Nacional de Recursos.
b) Asegura el correcto accionar de los equipos comerciales en la captación de recursos.
c) Coordina, motiva e informa a los Directores Ejecutivos de Sede en temas pertinentes con el cumplimiento de los presupuestos de recursos de cada Sede.2. Implementar, controlar y maximizar las acciones que permiten concretar nuevas oportunidades de captación de socios individuales y empresas en los distintos segmentos de mercado, con la finalidad de incrementar los recursos en la zona, de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Dirección Nacional de Recursos
a) Propone estrategias de venta y criterios de segmentación, de acuerdo a las...