En busca de negocios

REPA RANDO LA CREACIÓN DE UN NEGOCIO
A pesar de que también se encuentran las formas de adquirir un negocio ya existente o comprar
una franquicia, nos enfocaremos a la creación de un nuevo negocio desde cero para dar paso al
desarrollo de la creatividad y razonamiento emprendedor. Para lograr esto, es necesario realizar
una serie de preparaciones previas.
1.7.1 La idea de negocio
Elreconocimiento de oportunidades de negocio es una parte central del proceso emprendedor,
en virtud de que permite la identificación de potenciales productos y servicios nuevos que nos
dirigirá a negocios promisorios. Estas oportunidades son como el aire: están alrededor de nosotros
todo el tiempo aunque no nos demos cuenta. Lo que diferencia a los emprendedores de las
demás personas es la capacidadde ver negocios potenciales que otros pasan por alto, además de
que toman las medidas necesarias para hacer que funcionen.
Identificación de ideas de negocio
Es básico determinar si una idea de negocio significa una buena oportunidad. Muchas personas
tienen ideas de nuevos productos o servicios que parecen ganadoras, pero debe subrayarse que
una buena idea no se traduce necesariamente en unabuena oportunidad. Una buena oportunidad
se presenta cuando un producto o servicio satisface una necesidad real del mercado por
su función, calidad, duración y precio. Si el consumidor está convencido de los beneficios del
producto o servicio, el éxito puede alcanzarse.
Los criterios fundamentales para determinar si una idea es una buena oportunidad son:
a) Factores de mercado. El producto oservicio debe satisfacer una necesidad de mercado definida y
llegar en un momento oportuno.
b) Ventaja competitiva. Existe esta ventaja cuando la empresa ofrece un producto o servicio que los
clientes perciben que es superior a los de sus consumidores.
c) Economía. La iniciativa debe cumplir con el requisito de rentabilidad. El potencial de ganancias
debe ser suficiente como para resistirerrores y aun así obtener beneficios económicos aceptables.
d) Capacidad administrativa. La idea de negocio es una oportunidad sólo para el emprendedor que
tiene la experiencia y habilidades propias.
22 UNIDAD I
e) Fallas letales. No debe existir una falla en la iniciativa que por sí sola pueda hacer fracasar
el negocio.
Tipos de ideas para iniciar nuevos negocios
Las ideas básicas para iniciarun negocio son tres:
a) Ideas para ingresar a nuevos mercados
Se ocupan de brindar un producto o servicio que no existe en un mercado particular, pero que
existen en otra parte. Consiste en tomar las ideas de otros y aplicarlas en un nuevo contexto.
Por ejemplo, tomar como base el método que preserva la comida que se elabora para ser
utilizada durante los viajes espaciales y aplicarla paraelaborar alimentos que se consumen en
expediciones de alta montaña, desierto, etcétera.
b) Ideas basadas en nuevas tecnologías
Se trata de ideas riesgosas relacionadas con tecnologías nuevas o relativamente porque no hay
un modelo de éxito a seguir, pero tienen un gran potencial. El medio de transporte Segway
utiliza tecnología basada en lo que llaman estabilización dinámica, la cual permiteque funcione
con los movimientos del cuerpo y que el ocupante se transporte a donde desee.
c) Ideas para ofrecer nuevos beneficios
Se basan en ofrecer a los clientes beneficios de nuevas y mejores formas de realizar viejas funciones.
Se distinguen por la característica de vender un producto superior, o vender a precios
más bajos, y por el uso del internet para la venta de productos, no sólocomo medio de información.
Falta de ideas para iniciar un negocio, ¿en qué me inspiro?
Sucede muy a menudo, que aun cuando se han tomado en cuenta los criterios para identificar
oportunidades y los tipos de ideas, no se haya logrado generar un concepto de negocio claro.
En estos casos hay una serie de fuentes que nos pueden ayudar a inspirarnos, las cuales prácticamente
provienen de todos los...