En El Nombre De Rose Estudio De Caso
Páginas: 2 (410 palabras)
Publicado: 20 de julio de 2015
En el nombre de Rose
Autor(es): Daniel B. Stone,
Tom Rose tenía mucho entre manos. Se aprestaba a escuchar a su gerente de marketing, Cassie Martin, que haría una gran presentación sobrela más grande iniciativa estratégica en la historia de Rose Partyware: el lanzamiento de una línea de marca de artículos de fiesta.
Rose había fabricado productos de papel para fiestas y eventossociales por muchos años. Pero recientemente Tom había visto una oportunidad para alejarse del montón: una nueva tecnología de impresión que mejoraba la calidad y reducía los costos.
Cuando Rose sometióla nueva línea a un test de mercado, los consumidores se enamoraron de ella y los comerciantes se comprometieron a apoyarlo. Tom sentía que la nueva tecnología le daría a Rose la fuerza quenecesitaba para establecer su propia marca, lo que permitiría a la empresa ponerse a la cabeza de sus rivales.
En su presentación, Cassie informó que los clientes amaban el concepto de la marca. Sin embargo,iba a ser más cara que lo que ella originalmente pensó. Por ello recomendó que el gasto adicional se financiara con un leve aumento en el precio de los productos propuestos.
Hank Lewis, el gerentede cuentas nacionales de Rose, complicó un poco más las cosas cuando le dijo a Tom que uno de los principales clientes de Rose, Party!, recién había decidido ofrecer a sus clientes una línea completade productos de fiesta con su propio nombre y quería que Rose los fabricara. Si la marca de Party! tenía éxito, otros comerciantes detallistas podrían seguir el ejemplo. En ese caso, Rose sería elproveedor preferido.
El equipo de gerencia está dividido en cuanto a si Rose lleva a cabo el lanzamiento o no. Tom necesita decidir: ¿cuál es la mejor estrategia de marketing para Rose Partyware?De acuerdo al caso analizado inicialmente uno puede considerar que generar una inversión de tanto dinero asumiendo el riesgo de no saber si va generar un mejor servicio, le puede a uno como...
En el nombre de Rose
Autor(es): Daniel B. Stone,
Tom Rose tenía mucho entre manos. Se aprestaba a escuchar a su gerente de marketing, Cassie Martin, que haría una gran presentación sobrela más grande iniciativa estratégica en la historia de Rose Partyware: el lanzamiento de una línea de marca de artículos de fiesta.
Rose había fabricado productos de papel para fiestas y eventossociales por muchos años. Pero recientemente Tom había visto una oportunidad para alejarse del montón: una nueva tecnología de impresión que mejoraba la calidad y reducía los costos.
Cuando Rose sometióla nueva línea a un test de mercado, los consumidores se enamoraron de ella y los comerciantes se comprometieron a apoyarlo. Tom sentía que la nueva tecnología le daría a Rose la fuerza quenecesitaba para establecer su propia marca, lo que permitiría a la empresa ponerse a la cabeza de sus rivales.
En su presentación, Cassie informó que los clientes amaban el concepto de la marca. Sin embargo,iba a ser más cara que lo que ella originalmente pensó. Por ello recomendó que el gasto adicional se financiara con un leve aumento en el precio de los productos propuestos.
Hank Lewis, el gerentede cuentas nacionales de Rose, complicó un poco más las cosas cuando le dijo a Tom que uno de los principales clientes de Rose, Party!, recién había decidido ofrecer a sus clientes una línea completade productos de fiesta con su propio nombre y quería que Rose los fabricara. Si la marca de Party! tenía éxito, otros comerciantes detallistas podrían seguir el ejemplo. En ese caso, Rose sería elproveedor preferido.
El equipo de gerencia está dividido en cuanto a si Rose lleva a cabo el lanzamiento o no. Tom necesita decidir: ¿cuál es la mejor estrategia de marketing para Rose Partyware?De acuerdo al caso analizado inicialmente uno puede considerar que generar una inversión de tanto dinero asumiendo el riesgo de no saber si va generar un mejor servicio, le puede a uno como...
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