en la estrategia esta el exito


INTRODUCCION

A continuación presento el siguiente ensayo tomando como justificación el tema “En la Estrategia esta el Éxito” Este tema puede resultar un tanto largo y merece la pena tomarse el tiempo necesario para comprender la importancia, pues en la estrategia radicará el éxito. Mi objetivo es hacerle comprender al lector la parte más teórica, buscando siempre una utilidadpráctica y mostrándole ejemplos que le ayudarán a comprender e incluso inspirar sus propias estrategias.
En este ensayo me propongo dar respuestas a las interrogantes ¿A quiénes debo buscar cómo clientes?, ¿Qué productos o servicios les debo ofrecer? , ¿Cómo debo hacer esto? Con base en mis investigaciones, diversas empresas han sido objeto de esta investigación, todas ellas innovadoras enestrategia en sus respectivas industrias, son compañías cuyas estrategias han sido no sólo fundamentalmente distintas de las de sus competidoras sino que han tenido un éxito enorme. Estudiando a tales innovadoras creo que podemos desarrollar una comprensión más honda de qué es lo que se necesita para crear estrategias innovadoras. He observado que hay ciertos principios sencillos pero fundamentales enque se sustenta toda estrategia de éxito. Cuando uno va más allá de las diferencias superficiales y ahonda más en las raíces de las cosas, no puede menos de observar que todas las estrategias que han tenido éxito comparten unos mismos principios subyacentes.
La Estrategia es la clave del éxito de cualquier marca o empresa y en este caso será la clave de tu propio éxito.  



EN LAESTRATEGIA ESTA EL ÉXITO

La posición estratégica responde a las siguientes 3 preguntas:
¿A quiénes debo buscar cómo clientes?
¿Qué productos o servicios les debo ofrecer?
¿Cómo debo hacer esto?
La estrategia es cuestión de elegir, y una compañía tendrá éxito si elige una posición estratégica distintiva, esto es, una posición distinta de las de todos sus competidores,es decir, crear nuevas posiciones estratégicas bien definidas: innovación estratégica.
Lo anterior significa que debe hacer 3 cosas:
Definir en qué negocio cree que está.
Resolver a quiénes debe buscar como clientes, qué productos o servicios les debe ofrecer y cómo puede alcanzar esto en una forma eficiente.
Crear un ambiente organizacional (cultura de la cía.,incentivos, estructura, personal) que sea propicio para las elecciones que ha hecho.

La causa más común de fracaso estratégico es no hacer elecciones claras y explícitas en cada una de estas tres dimensiones.
Entre los componentes de la estrategia se citan:
Producto
Volumen
Población objetivo
Método de venta
Distribución
Características distintivas
Ser mejores o ser diferentesJugar mejor
Jugar de otra manera
Concentrarte en su actual posición estratégica
Tratar de encontrar segmentos de clientela nuevos o no explotados (un nuevo quien)
Mejorar esa posición

Identificar necesidades nuevas del consumidor que ningún competidor esta satisfaciendo (un nuevo que)
Para lograrlo, adoptar practicas como reestructura, nuevo enfoque, reingeniería de procesos, programas decalidad, facultar empleados y demás.
Identificar nuevas maneras de introducir, entregar, vender o distribuir sus productos o servicios (un nuevo cómo)

Para triunfar una compañía tiene que ser capaz de hacer ambas cosas.
Según en su libro nos describe que el objetivo de una empresa es habitualmente capturar una porción dominante de su mercado.
En mi opinión lo que necesitanlas empresas para consolidarse en el mercado o industria es una búsqueda continua de nuevas fuentes de ventaja y nuevas maneras de proceder.
En comparación con los nuevos competidores, las empresas líderes tienen el lastre de la inercia estructural y cultural, la política interna, la satisfacción consigo mismas, el temor a devorar sus propios productos, el temor...