En La Vida Todo Es Negociable, Porque Negociamos?

EN LA VIDA TODO ES NEGOCIABLE, ¿PORQUÉ SE NEGOCIA?
Juan David Hurtado Bedoya


Al consultar el origen de la negociación, las fuentes en su mayoría se remiten a explicar el comportamiento humano, el instinto de este fascinante animal; la negociación es una condición humana, partamos de dos premisas fundamentales, primera, el ser humano es un ser libre, y al ser libre es capaz de elegir por quécosas se interesa y por tanto es capaz de elegir los medios a través de los cuales consigue sus intereses, segundo, el ser humano es un ser sociable, y en la convivencia con seres similares a él se encuentra con la diversidad de intereses de cada individuo particular. (DÍAZ, 2009)

La negociación en consecuencia hace parte de los comportamientos humanos que buscan satisfacer las necesidades,desde inmemorables tiempos, el ser humano ha negociado como acto reflectivo, ha negociado su alimento, ha negociado su vestido, su vivienda, incontables las historias de negociación de la tierra y sus riquezas, es mas, la guerra ha sido una forma violenta de negociación a la que el ser humano usualmente ha recurrido cuando la negociación normal, pacifica y voluntaria no ha satisfecho susnecesidades.

Todo es negociable, mientras exista un interés en él, el hombre es un ser de intereses y es este interés el que lo mueve a negociar; es el interés además el que despierta los mas oscuros sentimientos y comportamientos en el ser humano; el interés en poseer y acumular: el interés por el poder, mueve el hombre hacia la negociación y cuando ésta ha fallado, es que la negociación violenta afloraen la condición humana ¿Detrás de cuantas guerras, masacres, crímenes, injusticias y delitos ha estado este interés?.

Volvamos a la negociación como necesidad humana y dejemos de lado el tema del instinto animal oscuro; al hombre su interés y sobretodo su necesidad, lo lleva a generar acuerdos que llamamos negocio. Existen entonces formas de negociación para el ser humano en busca desatisfacer sus necesidad, el hombre puede negociar individualmente buscando satisfacer sus propios intereses, pero el hombre es un hombre social, un animal comunitario y es movido también por interés colectivos; existe entonces negociación colectiva que de acuerdo a Saludas (2012) “desde el punto de vista sociológico, el origen de la negociación colectiva se justifica en la traslación al ámbito laboral delos principios jurídicos del liberalismo: libertad contractual y autonomía de la voluntad de las partes. Lo que significa un acuerdo entre empresario y trabajador individualmente considerados para que el trabajador lo sea por cuenta del empresario y con las condiciones convenidas entre ambos”, es decir, el ser humano como ser social y a pesar de sus intereses individuales, ha buscado como grupopoder satisfacer necesidades en conjunto y en igualdad de condiciones, adicionalmente, la oportunidad de negociar colectivamente ha generado posición ventajosa, en el buen sentido de la palabra, dentro de las negociaciones donde por poder ha estado en desventaja.

Es la negociación entonces para el ser humano, el arte de armonizar las diferencias, plantea Krell (2012), que la Negociación, ademáspara el hombre, es la forma no traumática de optimizar los resultados y que su continua generación de guerras y  luchas por el poder, generaron  problemas, multiplicados por el crecimiento de las comunicaciones, el aumento de la población y por la diversidad e intensidad  de los intereses en juego. Se ha generado no solo el perfeccionamiento de la lucha y la guerra como forma de negociaciónviolenta, sino también el perfeccionamiento de las técnicas de negociación a fin de maximizar la obtención de beneficios.
La vida es una sucesión de negociaciones, incluso, se auto negocia constantemente, cada persona negocia con su conciencia, con su mente, con sus principios cada una de sus actuaciones y de sus decisiones, el constante negocio mental que controla cada una de nuestras actuaciones....