En que consisten las ventas personales

1. En que consisten las ventas personales?
Es la presentación personal por la fuerza de ventas de la empresa con el objetivo de cerrar una venta y crear relaciones con los clientes.
2. Concepto de vendedor.
Un individuo que representa a una empresa ante los clientes desempeñando una o mas de las siguientes actividades prospección, comunicación, venta, atención, recopilación de información ycreación de relaciones.
3. Que papel juega la fuerza de ventas en una empresa productora de medicamentos.
La fuerza de ventas sirve de vinculo critico entre una empresa y sus clientes. En muchos casos, los vendedores sirven a dos amos: a la empresa vendedora y al comprador. En primer lugar, representan a la empresa ante los clientes, presentándoles sus productos, respondiendo a sus objeciones,negociando las condiciones y precios y cerrando la venta.
4. Gestion de fuerzas de ventas.
Definimos a gestión de la fuerza de ventas como el análisis, la planificación, la ejecución y el control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye el diseño y estructura de la estrategia de la fuerza de ventas y el reclutamiento, selección, formación, retribución, supervicion y evaluación de los vendedoresde la empresa.
5. Diferentes estructuras de la fuerza de ventas. Mencione y explique.
Estructura territorial de la fuerza de ventas: una organización de la fuerza de ventas que asigna a cada vendedor un territorio geográfico exclusivo en el que ese vendedor vende toda la línea de productos de la empresa.
Estructura de fuerza de ventas por productos: Una organización de la fuerza de ventas en laque el vendedor se especializa en la venta de tan solo una parte de los productos o líneas de la empresa
Estructura de la fuerza de ventas por clientes: una organización de la fuerza de ventas en la que el vendedor se especializa en vender únicamente a determinados clientes o industrias.
6. Como defino el tamaño de la fuerza de ventas para la empresa de medicamentos.
Una vez que la empresa hadefinido su estructura, esta preparada para analizar el tamaño de la fuerza de ventas. Muchas empresas utilizan algún tipo de enfoque sobre el volumen de trabajo para definir el tamaño de la fuerza de ventas. Utilizando este enfoque, la empresa agrupa primero las cuentas en distintas clases en función de su tamaño, estatus u otros factores relacionados con la cantidad de esfuerzo necesario paramantenerlas.
7. Que factor inside cuando tomo la decisión de usar fuerza de venta externa y interna. Porque?
La empresa puede tener una fuerza de ventas externa ( o territorial), una fuerza de ventas interna o ambos tipos. Los vendedores externos se desplazan para visitar a los clientes sobre el terreno. Los vendedores internos realizan sus actividades desde las oficinas a través del teléfono.
8. Comofunciona la venta en equipo?
Utilizacion de equipos de empleados provenientes de ventas. Marketing, ingieneria, finanzas, asistencia técnica o incluso la alta dirección, para atender a las grandes cuentas compleja
9. Que estrategia utiliza para reclutar vendedores?
A la hora de reclutar, las empresas deberían analizar el propio trabajo de ventas y las características que tienen sus vendedores demas éxito para identificar los rasgos necesarios para ser un vendedor de éxito de su industria. A continuación, deben reclutar a los vendedores adecuados, el departamento de recursos humanos busca a candidatos atravez de agencias de empleo, obteniendo nombres de vendedores actuales y buscando online.
10. Que importancia tiene en la industria farmacéutica la formación integral de los vendedores?Los nuevos vendedores pueden pasar desde unas pocas semanas o meses hasta un año o mas en formación, después la mayoría de las empresas proporciona formación continua en ventas mediantes seminarios, reunines de ventas y la red a lo largo de toda la carrera profesional del vendedor. Aunque la formación puede ser cara también puede proporcionar rendimientos extraordinarios. Los programas de...