En un mundo ideal

Las modalidades de Negocios Internacionales son: Comercio Internacional; Inversión extranjera directa y Acuerdos de colaboración, que, a su vez, se subdivide en: Licenciamiento internacional; Franquicia; Contrato Llave en Mano; Contratos Gerenciales; Joint Venture y Asociación en Participación. Analizaremos cada modalidad y brindaremos ejemplos de cada una.
Comercio Internacional:exportación e importación
Inversion Extranjera : Saga, Ripley, etc en Peru
Acuerdos de colaboración :Los tipos son: Licencia Franquicia; Contrato Llave en Mano; Contratos Gerenciales; Joint Venture y Asociación en Participación.
Licencia : Por ejemplo: Coca Cola concedió la licencia de su famosa marca a fabricantes de ropa, que incorporaron el diseño a la ropa. La empresa Peruana San Fernando compró losderechos a Marvel para incorporar en el empaque de sus IRON BURGER la foto de Ironman 2.
Franquicia es una Forma especializada de licencia en la que el franquiciante (dueño de la marca) cede a través de un contrato y de un pago a un franquicitario (empresa extranjera interesada en la marca) el uso del bien intangible (toda clase de servicios) y además el dueño de la marca proporcionaasistencia operativa al negocio en forma continua. algunos ejemplos de franquicias extranjeras que operan en el Perú: MAC DONALD´S, KFC, BURGER KING, PIZZA HUT (traídas por la empresa peruana Delosi), PAPA JONES, STARBUCKS, CHILIS, POPEYE´S entre otras.
Las operaciones o contratos Llave en mano son un tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa contrata a otra para la construcción deinstalaciones completas, listas para operar (caso Camisea en nuestro país). por ejemplo: Petrobras, Odebrecht de Brasil contratado por el estado peruano para la construcción del tren eléctrico en el Perú).
Los contratos gerenciales. Empresa contrata personal de otros países. Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios. Puede ser la totalidad de la operación o parte de ellacomo: Administración, Ventas y/o Fabricación.
Una alianza estratégica (Joint Ventures) consiste en forjar una relación entre dos o más empresas que trabajen juntas (en conjunto) para conseguir un beneficio económico mutuo, en un periodo de tiempo, sin perder independencia.
La asociación en participación es un acuerdo en el que por lo menos una de las empresas adquiere una posición de propiedad(casi siempre minoritaria) en la otra u otras empresas.
En el año 2008, la empresa Fiat de Italia compró el 20% de las acciones de la General Motors de Estados Unidos.
Según John Daniels, los motivos para realizar Negocios Internacionales son de acción: cuando el gerente toma decisiones y actúa en ciertos aspectos para desarrollar Negocios Internacionales, tales como:
Consecuencia deldesarrollo de la empresa: quiere decir que una empresa ha desarrollado y está bien posicionada en el mercado debido al trabajo de la gerencia y del equipo.
Compromiso de la Gerencia: esta se ha comprometido a internacionalizar la empresa y a hacer crecer las ventas y expandir los mercados internacionales.
Productos diferenciados: los empresarios desarrollan productos con valor agregado los cuales seadaptan a las necesidades del mercado internacional.
Ventaja tecnológica: los empresarios han adquirido equipos y maquinaria de última generación que les permite producir para el mercado internacional.
Economías de escala: los empresarios buscan hacer más eficiente y rentable a la empresa y desarrollan el concepto de «a mayor producción, menores costos».
Los motivos de reacción son cuandosucede algo en el entorno que les obliga a reaccionar y a tomar ciertas decisiones, tales como:
Necesidad de la empresa para adaptarse: debe adaptarse a los gustos y preferencias del mercado internacional así como a las fuerzas no controlables del otro país como: cultural, económica y social, político y legal, entre otros.
Presiones competitivas: el mercado internacional es muy competitivo y...