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A. IntroducciónMetabical es un nuevo medicamento para adelgazar desarrollado por Cambridge SciencesPharmaceuticals (CSP), dirigido a personas con un sobrepeso moderado. La directora demarketing,Barbara Printup debe hacer un análisis completo sobre todas las variables involucradasen el próximo lanzamiento del producto y tomar las decisiones que correspondan. En primer lugar,debe seleccionar eltamaño de empaque adecuado para el medicamento cuyo tratamiento constade 12 semanas. Luego debe determinar cuál es el precio adecuado para el segmento objetivo.Como la mayoría de seguros de salud nocubren la medicación para perder peso, el precio tiene unimpacto directo en la demanda del producto. Para proyectar la demanda durante los próximos 5años, Printup evalua tres modelos basados en algunassuposiciones sobre los segmentos declientes potenciales. Las recomendaciones finales deben tener en cuenta un margen derentabilidad significativo que cumpla con las expectativas de losinversionistas.B. Panorama general del mercado y el entorno
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El 65% de la población adulta estadounidense tiene sobrepeso, es obesa o severamente obesa136 millones de personas en EEUU tienen o sufren desobrepeso.
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La obesidad es la segunda causa de muerte que puede evitarse.
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El estigma social que causa la obesidad en las personas afecta significativamente su autoestima ysu vida profesional.
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Noexisten medicamentos aprobados para bajar de peso para personas con IMC (Índice de MasaCorporal) entre 25 y 30.
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Los medicamentos existentes en el mercado para bajar de peso tienen efectossecundarios comohipertensión, taquicardia, palpitaciones del corazón, convulsiones y síndrome de la serotonina (unacondición que amenaza la vida y es causada por elevados niveles de serotonina en elcuerpo).También pueden producir daño en el hígado, cálculos renales y dolor de estomago severo.C. Análisis del caso1. Como se compara METABICAL con las opciones actuales del mercado en medicamentos...