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Tipos de estrategias
Estrategias de mercado
Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los mercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta. Es un proceso por el que se busca
ჶConocer lanecesidades actuales y futuras de los clientes,
ჶIdentificar diferentes grupos de compradores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado,
ჶValorar el potencial e interés de esos segmentos
ჶTeniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamientobuscados.
Estrategias de Crecimiento Diversificado
Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente, abarcan diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica.
Estrategias de diversificación horizontal:
Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, loscuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía. Es aplicable cuando los canales de distribución presentes de la organización se pueden aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientes presentes, así como cuando los productos nuevos tienen patrones contra cíclicos de ventas en comparación conlos productos presentes de la organización.
Por ejemplo:
Cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los niños).
El ingreso de Motorolaingresó al mercado de los teléfonos inalámbricos.
Sony Corporation adquirió Columbia Pictures Entertainment Company.
Stratus Computer, fabricante de computadoras que toleran fallas, adquiere Shared Financial Systems, fabricante de software.
Estrategias de diversificación en conglomerado:
Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para deesa manera, atraer a nuevas categorías de clientes. Es aplicable cuando la industria básica de la organización está registrando cada vez menos ventas y utilidades anuales, o bien, cuando la empresa cuenta con el capital y el talento gerencial que necesita para competir con éxito en una industria nueva. (Diríamos que esto es necesario en todos los casos) Cuando la organización tiene laoportunidad de adquirir un negocio no relacionado que parece una oportunidad atractiva para invertir. Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organización están saturados. Cuando la empresa esté de alguna manera siendo adoptada por monopolio dado que puede darse el caso de que por tradición se ha concentrado en una sola industria.
Por ejemplo:
 General Electric fabricalocomotoras, focos, planta de luz y fuerza y refrigeradores. Maneja más tarjetas de crédito que American Express, y posee más aviones comerciales que American Airlines.
Seagram adquiere 13.1% de Time Warner.
Estrategias de diversificación concéntrica:
Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados, sale de su sector industrial y comercial para añadir actividades nuevas, perocomplementarias en el plano tecnológico y/o comercial. Se beneficia de la sinergia del complemento de las actividades, atrayendo además a nuevos compradores. Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.
Es aplicable cuando la organización compite en una industria que...