Energia

24.04.12
EL PRECIO
Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
Es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos, los otros producen costos.

COMO FIJAR PRECIOS
Una empresadebe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto.
Cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionara su producto en cuanto a calidad y precio.

PUEDE HABER COMPETENCIA ENTRE LOS SEGMENTOS PRECIO-CALIDAD
ESTRATEGIAS DE PRECIO CALIDAD
Las estrategiasdiagonales 1, 5, 9 pueden coexistir en el mismo mercado.
Las estrategias 2, 3, y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales.
Las estrategias 4, 7, y 8 equivalen a cobrar un precio excesivo por un

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS.
Orientados a las ganancias
Lograr retribución meta.
Maximizar utilidades.
Orientados a las ventas.
Acrecentar volumen de ventas.
Mantener oacrecentar la participación de mercado.
Orientados al STATUS QUO
Estabilizar precios
Hacer frente a la competencia.
Captura máxima del segmento superior del mercado.
Liderazgo en calidad de productos

CONDICIONES QUE FAVORECEN LA FIJACION DEPRECIOS BAJOS.
Le mercado es muy sensible al …

DETERMINACION DE LA DEMANDA.
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene unimpacto diferente sobre los objetivos de marketing dela empresa.
La relación entre las diferentes alternativas de precios u la demanda resultante se captura en una curva de demanda.
En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto mas alto el precio, menos es la demanda. (En los artículos de lujo no necesariamente se da eso)
En el caso de los bienes de prestigio, lacurva de demanda a veces tiene forma ascendente,
COSTOS.
La asignación de precios de un producto se fundamenta en sus costos ya que ningún producto puede venderse por debajo de sus costos, la empresa quebraría.
Diversas clases de costos:

Costo fijo: Costos que no varia
Costo fijo total:
Costo fijo promedio:

Costo variable:
Costo variable total:
Costo variable promedio.

Costo total:Costo total promedio:
Costo marginal:


ASIGNACION DE PRECIOS
Costo total mas una ganancia deseada.
El análisis marginal, una consideración tanto de la demanda como de la oferta del mercado.
Las condiciones competitivas del mercado.

PRECIOS PUESTOS EN RELACIONCON EL MERCADO ÚNICO.
El precio del vendedor se puede poner justo al precio del mercado para hacer frente a la competencia, oponerse por encima o por debajo precio.

ASIGNACION DE PRECIOS PO LOS INTERMEDIARIOS.
La mayoría de los precios detallistas son en realidad ofertas. Si los clientes aceptan la oferta el precio esta muy bien, si la rechazan, el precio por lo común se modificara muy pronto, o tal vez se retire incluso el producto del mercado. De este modo los precios siempre están a prueba.

FACTORES QUE SEUTILIZAN PARA FIJAR PRECIOS EN EL MERCADO,
La oferta y la demanda. A mayor demanda o menor oferta, mayores precios.
La elasticidad de la demanda. Es la respuesta a las variaciones de los volúmenes de venta que se producen por un cambio de precio, lo cual tiene relación directa con el nivel de necesidad del producto, el numero de oferentes y la disponibilidad de otras alternativas para satisfacer lamisma necesidad.
Los niveles de precios, estrategias y acciones de la competencia. Suelen tener impacto en la demanda, por lo que las empresas necesitan mantenerse informadas sobre los precios y acciones de sus adversarios comerciales para actuar o reaccionar según le convenga.
La rentabilidad. Es el producto del volumen de ventas multiplicado por el margen de utilidad unitario y a su vez,...