Energy Traders
Páginas: 8 (1900 palabras)
Publicado: 26 de octubre de 2013
PLAN DE DESARROLLO DE LA COMERCIALIZACION DE PALAS MECANICAS O ALMEJAS EN COLOMBIA PARA LA EMPRESA TURCA NATURAL GRABS
PLAN DE ACTIVIDADES Y DE NEGOCIO
SEGUNDA ETAPA
RESUMEN EJECUTIVO
DESARROLLO
Durante el mes de marzo iniciamos el desarrollo con la empresa turca NATURAL GRABS. En septiembre se continuo con la fase operativa y consultiva para la capacitación de losclientes en el manejo de la maquinaria asi como la consolidación de potenciales clientes en los Puertos del Caribe Colombiano como en el Puerto de Buenaventura. Como continuación a la consultoria contratada por NATURAL GRABS, se le presentaron los agendamientos para desarrollo en Peru, Chile y Argentina, dejando para la tercera fase el desarrollo de Brasil y las oportunidades en Colombia de losdragados de los ríos Magdalena y Cauca.
CONCEPTO
CONTENIDO
Definición de Objetivos
Consolidar en el mercado nacional los equipos de Natural Grabs.
Capacitación en el mantenimiento con los usuarios colombianos de las palas mecánicas o almejas.
Seguir con la estructuración de la posible operación de ventas en el periodo de 2 años de la compañía Natural Grabs en Colombia.Consolidación de Buenaventura como principal foco de expansión en Colombia.
Establecer contactos con los puertos peruanos. Estudio de contactos en Chile y Argentina.
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Colombia es un gran productor de carga a granel como carbón (90 millones de toneladas) y además importa la totalidad de este tipo de equipos metalmecánicos para su operación. Estacombinación de estas dos variables principalmente, denotan una gran oportunidad para la empresa Natural Grabs. Es de aclarar que esta oportunidad es referida al manejo de esteril, ya que Colombia establecio a partir del 2014 el cargue directo por lo cual este nicho desaparece.
Tambien esta el interés de carga de carbón coque con este tipo de palas ya que las mecánicas fracturan el material, por locual se abre una ventana de interés de este tipo de producto.
En Colombia se están haciendo inversiones y el gobierno ootrgando concesiones en terminales portuarias.
El Gobierno colombiano estructuro un monto de 28 mil millones de dólares para las concesiones de cuarta generación, lo que se vuelve una gran oportunidad para venderle maquinaria a los subcontratistas de estas obras.
Análisis delSector
En Colombia hay un déficit de puertos marítimos y fluviales pero en los últimos años se han otorgado más de 30 licencias para terminales portuarias. 22 concesiones fluviales en Barranquilla en el último año y medio.
Así mismo gracias a los TLC, muchas compañías han invertido en este sector tanto para exportar carbón como para importar granos como trigo y demás cereales. También seencuentran empresas cementeras y de agregados que han adquirido sus propias concesiones de terminales.
Análisis de Mercado
En Colombia hay cerca de 52 operadores portuarios, de los cuales 41 manejan carga a Granel.
En Colombia hay mas de 187 empresas relacionadas con la maquinaria de natural grabs.
Mercado secundario objetivo: En Colombia se están abriendo licitaciones para los dragados delos ríos, especialmente el Rio Magdalena, cuyo dragado costara mas de 1.2 billones de pesos(700 millones de dólares). Se necesitaran muchas palas mecánicas para los contratistas de estas obras. También se esperan contratos para dragar los ríos Cauca, desembocadura de los ríos de la cuenca del Orinoco entre otros.
Ver Anexo Estudio Completo 20 paginas
MUELLE
1
GRUPO PORTUARIO S.A.2
SOCIEDAD PORTUARIA REG. DE BUENAVENTURA
3
SOCIEDAD PORTUARIA CEMAS S.A.
4
SOCIEDAD PORTUARIA REGIONAL DE TUMACO S.A.
5
ECOPETROL - TERMINAL TUMACO
6
TERMINAL PETROLERO DE TUMACO
7
MICHELMAR INTERNATIONAL LINES
8
SOCIEDAD PORTUARIA DEL NORTE
9
INVERSIONES SREDNI S.A.
10
MONOMEROS S.A.
11
VOPAK COLOMBIA S.A. - TERMINAL BARRANQUILLA
12
CEMENTOS ARGOS S.A. - PLANTA CARIBE
13...
PLAN DE DESARROLLO DE LA COMERCIALIZACION DE PALAS MECANICAS O ALMEJAS EN COLOMBIA PARA LA EMPRESA TURCA NATURAL GRABS
PLAN DE ACTIVIDADES Y DE NEGOCIO
SEGUNDA ETAPA
RESUMEN EJECUTIVO
DESARROLLO
Durante el mes de marzo iniciamos el desarrollo con la empresa turca NATURAL GRABS. En septiembre se continuo con la fase operativa y consultiva para la capacitación de losclientes en el manejo de la maquinaria asi como la consolidación de potenciales clientes en los Puertos del Caribe Colombiano como en el Puerto de Buenaventura. Como continuación a la consultoria contratada por NATURAL GRABS, se le presentaron los agendamientos para desarrollo en Peru, Chile y Argentina, dejando para la tercera fase el desarrollo de Brasil y las oportunidades en Colombia de losdragados de los ríos Magdalena y Cauca.
CONCEPTO
CONTENIDO
Definición de Objetivos
Consolidar en el mercado nacional los equipos de Natural Grabs.
Capacitación en el mantenimiento con los usuarios colombianos de las palas mecánicas o almejas.
Seguir con la estructuración de la posible operación de ventas en el periodo de 2 años de la compañía Natural Grabs en Colombia.Consolidación de Buenaventura como principal foco de expansión en Colombia.
Establecer contactos con los puertos peruanos. Estudio de contactos en Chile y Argentina.
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Colombia es un gran productor de carga a granel como carbón (90 millones de toneladas) y además importa la totalidad de este tipo de equipos metalmecánicos para su operación. Estacombinación de estas dos variables principalmente, denotan una gran oportunidad para la empresa Natural Grabs. Es de aclarar que esta oportunidad es referida al manejo de esteril, ya que Colombia establecio a partir del 2014 el cargue directo por lo cual este nicho desaparece.
Tambien esta el interés de carga de carbón coque con este tipo de palas ya que las mecánicas fracturan el material, por locual se abre una ventana de interés de este tipo de producto.
En Colombia se están haciendo inversiones y el gobierno ootrgando concesiones en terminales portuarias.
El Gobierno colombiano estructuro un monto de 28 mil millones de dólares para las concesiones de cuarta generación, lo que se vuelve una gran oportunidad para venderle maquinaria a los subcontratistas de estas obras.
Análisis delSector
En Colombia hay un déficit de puertos marítimos y fluviales pero en los últimos años se han otorgado más de 30 licencias para terminales portuarias. 22 concesiones fluviales en Barranquilla en el último año y medio.
Así mismo gracias a los TLC, muchas compañías han invertido en este sector tanto para exportar carbón como para importar granos como trigo y demás cereales. También seencuentran empresas cementeras y de agregados que han adquirido sus propias concesiones de terminales.
Análisis de Mercado
En Colombia hay cerca de 52 operadores portuarios, de los cuales 41 manejan carga a Granel.
En Colombia hay mas de 187 empresas relacionadas con la maquinaria de natural grabs.
Mercado secundario objetivo: En Colombia se están abriendo licitaciones para los dragados delos ríos, especialmente el Rio Magdalena, cuyo dragado costara mas de 1.2 billones de pesos(700 millones de dólares). Se necesitaran muchas palas mecánicas para los contratistas de estas obras. También se esperan contratos para dragar los ríos Cauca, desembocadura de los ríos de la cuenca del Orinoco entre otros.
Ver Anexo Estudio Completo 20 paginas
MUELLE
1
GRUPO PORTUARIO S.A.2
SOCIEDAD PORTUARIA REG. DE BUENAVENTURA
3
SOCIEDAD PORTUARIA CEMAS S.A.
4
SOCIEDAD PORTUARIA REGIONAL DE TUMACO S.A.
5
ECOPETROL - TERMINAL TUMACO
6
TERMINAL PETROLERO DE TUMACO
7
MICHELMAR INTERNATIONAL LINES
8
SOCIEDAD PORTUARIA DEL NORTE
9
INVERSIONES SREDNI S.A.
10
MONOMEROS S.A.
11
VOPAK COLOMBIA S.A. - TERMINAL BARRANQUILLA
12
CEMENTOS ARGOS S.A. - PLANTA CARIBE
13...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.