Enfasis en el control de los costos

Enfasis en el control de los costos

Los gerentes de ventas hacen hincapie en el control de costos como un medio importante para adaptarse al nuevo ambito de ventas en los noventa con laconsolidacion del menudeo y la propiedad extranjera de las principales cadenas, existe mayor poder adquisitivo en menos manos hoy en dia.

Los minoristas pueden utilizar este poder para reducir sus propioscostos al cambiar la carga de mano de obra en tienda a los fabricantes de esta manera la relacion entre la fuerza de ventas del fabricante y los grandes minoristas es muy diferente de lo que fue hacealgunos años, los representantes de ventas de los noventa se enfrentaran a un comprador fuerte y bien formado la clave para los gerentes de ventas es proporcionar a la fuerza de ventas una mejorcapacitacion para controlar costos y mejorar la eficacia en este nuevo ambiente de ventas.

El proceso de transformación que ha experimentado el mundo de los negocios en los últimos años, ha traído comoresultado fundamental, la reordenación interna de las empresas y ha potenciado su actuación estratégica, lo cual ha influido en la búsqueda de técnicas capaces de transmitir la información necesariapara tomar nuevas decisiones.

El perfeccionamiento de los sistemas informativos ha sido una consecuencia del desarrollo y la complejidad alcanzados por la actividad económica en las últimas décadas,lo cual ha repercutido también en los criterios a seguir por los especialistas contables en las diferentes etapas en que se enmarca ese desarrollo.

La evolución de la Contabilidad en general yparticularmente de la relacionada con los usuarios internos de una entidad, está estrechamente vinculada a los cambios en los sistemas de dirección, respondiendo a los objetivos estratégicos de lasorganizaciones.

Las condiciones que predominan en la actualidad, obligan a la empresa a integrar en su estrategia competitiva, además de los factores convencionales, otros factores que constituyen...