enfoque estratégico de marketing


































CURSO : METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA
ESTUDIANTES :
BRAVO ALVARES YESSI
CAMONE CUMPA ENZO
Cayao Rivadeneira Vanesa
Olivera González Thania
SÁNCHEZ REQUEJO Katherin
SANDOVAL DÍAZ LIZBETH
CICLO: II






ENFOQUE ESTRATÉGICO DE MARKETING DE PRECIO Y PROMOCIÓN PARA OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESA MARGUTA 2010.
ENUNCIADO
¿Qué enfoque estratégico de marketing de precio y promoción ayudará a obtener ventajas competitivas en la empresa Marguta?
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La empresa Marguta está ubicada en la calle Elías Aguirre N º 478, esto le esfavorable ya que es un lugar céntrico y además muy transitado, teniendo oportunidad para su reconocimiento; pero se ha detectado dificultades que la empresa tiene en cuanto a los precios, pues estos son muy altos y no favorece a la compra del cliente, el cual está dirigida la empresa; además, teniendo en cuenta que Marguta no es muy conocida, seria esta opción de sus precios la forma no muyadecuada de llamar la atención de sus clientes, ocasionando así la pérdida para la misma, pues los clientes no se ven muy motivados para comprar, y como tienen diferentes opciones, van a otras tiendas, ocasionando menos ganancia para Marguta, así también, pierde en imagen de la empresa, pues está comprobado que cada cliente al salir de una tienda no muy satisfecho ya sea por: precio, atención,seguridad, etc.; comenta a más personas, que cuando salió de una tienda satisfecho, y esto ocasiona como ya se menciono antes, una mala imagen, que para ninguna organización le es favorable.
Por otro lado se identifico problemas con la promoción de la empresa, como ya lo habíamos mencionado antes porque no es muy reconocida. A pesar que Marguta es una empresa que lleva más de un añoestablecido en Chiclayo , no ha logrado convertirse en una empresa muy competitiva y conocida por todos los chiclayanos, invirtiendo en publicidad y promoción 450 soles mensuales, obteniendo publicidad en radio y boletines , que es poco y no han logrado mucha acogida, ocasionando este problema pérdidas de 20 % también en ganancia; como toda organización Marguta persiste por los clientes, y sinellos no avanzaría; si bien esta tarea de reconocimiento es un tanto difícil, porque no solo es la única tienda de calzados , pues tiene a otras empresas establecidas y reconocidas muy cerca a esta como: platanitos, tiendas ecco, topmodel, viale , pasarella , entre otras que sin duda, al escuchar su nombre nos suena familiar ; y que poco a poco mediante un buen trabajo y esfuerzo también podríaserlo Marguta .
El tema de los precios es muy importante, sobre todo porque constituye una estrategia muy importante y que aplicada correctamente, trae muchos beneficios; abarca dos estrategias genéricas que son el liderazgo en costos, que sería un buen inicio para el proceso de obtener mayor clientes, y la estrategia de diferenciación que puede ser no solo diferenciación en precio, sino encalidad, servicio, etc.
Todo problema necesita ser muy bien planteado, para poder buscar una solución y encontrarla con éxito, y sin duda estas estrategias de marketing, usadas correctamente, mediante planes tácticos y una buena organización y coordinación pueden obtenerse satisfactoriamente.
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
El mundo competitivo actual, exige a las empresas estar cada vez máscapacitadas debido a la fuerte demanda que presenta el mercado; y para lograr ser más reconocido y estar mejor establecido, cada empresa debe hacer uso de estrategias de marketing y producción que le permitan atraer nuevos clientes, mantener la fiabilidad de los mismos y como consecuencia obtener una mayor rentabilidad.
El uso del marketing en el desarrollo de una empresa, ayudará a la misma a...