Enfoque Ganador-Ganador

NEGOCIOS INTERNACIONALES
ENFOQUE GANADOR - GANADOR

1.- En qué consiste el enfoque de negociación ganador – ganador?
Ambas partes se dan cuenta de que la otra parte tiene que obtener algo acambio de las concesiones que haga a lo largo del proceso de negociación.

2.- Porque debemos satisfacer las necesidades de la otra parte según el enfoque ganador- ganador y atreves de que tiene lugaresta negociación?
La negociación tiene lugar mediante propuestas y contrapropuestas cuyo objetivo es alcanzar un acuerdo justo y positivo para ambas partes. De esta forma las dos quedan satisfechascuando se cierra el acuerdo y, además, se crea un clima de confianza que abre a puerta a nuevos negocios.

3.- Que tácticas se utilizan en esta negociación en el enfoque ganador – ganador.?
*Tener en cuenta las necesidades de la otra parte.
* Centrarse en los intereses.
* Reciprocidad.
* Flexibilidad
* Acuerdos sobre objetivos

4.- Como se considera una concesión dentrode una negociación y a quien pone en ventaja.
Toda concesión que se realiza se considera una debilidad que refuerza la estrategia negociadora de la otra parte.

5.- Cual es el reto del negociadorinternacional que aplica en el enfoque ganador-ganador?
En este enfoque el objetivo de la negociación no es llegar a un acuerdo que pueda satisfacer las necesidades de la contraparte sino mantener atoda costa las posiciones de partida. El que menos la modifique será el ganador.

6.- Como deben pensar las dos partes en la negociación comercializadora ganador – ganador.
Para llevar a cabo unanegociación ganador-ganador, las dos partes tienen que estar motivadas para pensar más como colaboradores que como competidores.

7. Que resulta mas fácil modificar las posiciones o los interesespor qué?
Centrarse en los intereses, no en las posiciones: las posiciones no son fáciles de modificar, pero si se buscan intereses comunes será más fácil obtener acuerdos satisfactorios para todos....