Enfoques De La Negociacion

Puntos o asuntos donde el acuerdo no tiene mayores complicaciones pues se comparten intereses
Puntos o asuntos donde el acuerdo no tiene mayores complicaciones pues se comparten interesesElementos
Cooperativos
Elementos
Cooperativos

Método para lograr un acuerdo
Método para lograr un acuerdo

Enfoques de
Elementos donde se puede estancar la negociación y el acuerdo se puedecomplicar por disparidad en los intereses, se exige creatividad para ver opciones satisfactorias
Elementos donde se puede estancar la negociación y el acuerdo se puede complicar por disparidad en losintereses, se exige creatividad para ver opciones satisfactorias
Elementos
Competitivos
Elementos
Competitivos
La Negociación

Básicamente competitiva. Se busca el beneficio de una de las partessin importar si la otra tendrá pérdida
Básicamente competitiva. Se busca el beneficio de una de las partes sin importar si la otra tendrá pérdida

Negociación Distributiva
Negociación DistributivaBusca resolver la disputa o conflicto atendiendo a los intereses o necesidades de las partes. Ganar - Ganar
Busca resolver la disputa o conflicto atendiendo a los intereses o necesidades de laspartes. Ganar - Ganar

Negociación
Integrativa
Negociación
Integrativa
La negociación
Abre la discusión sobre la aplicación oportuna de los enfoques existentes en el campo de la negociación segúnla circunstancia
Abre la discusión sobre la aplicación oportuna de los enfoques existentes en el campo de la negociación según la circunstancia
Negociación
Situacional
Negociación
SituacionalOtros enfoques







Usan estrategias coercitivas para lograr que la otra parte haga concesiones. Las partes toman posiciones extremas, sin considerar los intereses de la otra parteUsan estrategias coercitivas para lograr que la otra parte haga concesiones. Las partes toman posiciones extremas, sin considerar los intereses de la otra parte
Negociadores
Duros
Negociadores...