Enfoques Empresariales
Páginas: 5 (1080 palabras)
Publicado: 26 de septiembre de 2012
ENFOQUES EMPRESARIALES
A la hora de escoger cual es la filosofía más adecuada para aplicar en una empresa se deben tener en cuenta algunos parámetros, que ayudan a los empresarios a tomar la mejor decisión para que su empresa tenga un excelente rendimiento y de resultados, como lo son: definir de manera clara y especifica los objetivos, la misión y visión por la cual se va a guiar, cuál va a sersu mercado objetivo?, qué pueden ofrecer a ese mercado?, entre otros.
Para poder llevar a cabo lo dicho anteriormente, los empresarios deben saber enfocar de la mejor manera a sus empresas para que sus esfuerzos sean recompensados. Existen actualmente cinco tipos de enfoques por los cuales se pueden orientar las empresas, que son:
ENFOQUE DE PRODUCCIÓN
Este enfoque asume que losconsumidores compraran todos los productos que estén disponibles o a su alcance y que sean de bajo costo.
Las empresas que persiguen este enfoque se concentran en una producción mejorada y una distribución eficiente, también en economías de escala y reducción en costos.
Este enfoque es también aplicado a empresas que quieren ampliar el mercado por lo que aumentan su producción para ofrecer mayorcantidad de producto a precios más bajos, puesto que producir en volumen puede llegar a reducir los costos unitarios, y con esto atraer a un número mayor de clientes.
Un ejemplo son las tiendas El Dolarazo, una cadena de comercio inspirada en los importados de ‘bajísimo precio’ y que está sacándole provecho a la inundación de la producción china.
Están en Colombia desde hace 18 meses y han tenidoun crecimiento acelerado: suman 17 tiendas en ciudades como Bogotá, Popayán, Cali, Pasto y Pereira.
La meta es ocupar buena parte del territorio colombiano con puntos de venta de entre 200 y 300 metros cuadrados y diseñar formatos de menor escala para pequeñas ciudades como Buga, Tuluá y Cartago.
ENFOQUE DE PRODUCTO
Este enfoque asume que los compradores elegirán aquellos productos queofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados sin importar que el precio de estos sea alto, pues lo que los compradores buscan es satisfacer el deseo de obtener productos de mejor calidad, por lo que la empresa orientará y centrará sus esfuerzos en el mejoramiento de la calidad de los productos y que estos sean mejores a través del tiempo.
Se pueden correr ciertos riesgos con este enfoquecomo lo es el omitir nuevos factores de calidad que podrían llevar a la empresa a un fracaso futuro, pues los consumidores se han vuelto mucho más exigentes con respecto a este tema y pagan bien por algo que esta bien hecho, así que estas empresas deben estar actualizándose continuamente para no dejarse sacar del mercado tan fácilmente.
Uno de los grandes errores que comenten las empresas queadoptan este enfoque es que no tienen en cuenta los deseos de los consumidores y lo que en realidad estos quieren, sino que se enfocan más en el producto y no en la necesidad que se requiere satisfacer, diseñando los productos sin tener en cuenta la opinión de los que realmente van utilizarlos, corriendo el riesgo de que estos no sean aceptados.
Ejemplo:
Labfacility es el líder europeo en mediciónde temperatura y tiene como la clave para el crecimiento constante la calidad de sus productos y un excelente servicio.
ENFOQUE DE VENTAS
Este enfoque asume que a los clientes se les debe animar y estimular para que compren suficientes productos a una empresa, llevando a cabo políticas agresivas de ventas y de promoción o publicidad para atraerlos a comprar los productos y enfoca lasnecesidades del vendedor.
Es aplicable a aquellos bienes que los consumidores no piensan adquirir habitualmente y que no son tan esenciales, como por ejemplo todos aquellos productos que dicen servir para reducir el exceso de grasa en el cuerpo como fajas de yeso, pastillas, equipos para ejercitar el cuerpo, entre otros, ya que nunca se van a vender solos y necesitan darse a conocer al público por...
A la hora de escoger cual es la filosofía más adecuada para aplicar en una empresa se deben tener en cuenta algunos parámetros, que ayudan a los empresarios a tomar la mejor decisión para que su empresa tenga un excelente rendimiento y de resultados, como lo son: definir de manera clara y especifica los objetivos, la misión y visión por la cual se va a guiar, cuál va a sersu mercado objetivo?, qué pueden ofrecer a ese mercado?, entre otros.
Para poder llevar a cabo lo dicho anteriormente, los empresarios deben saber enfocar de la mejor manera a sus empresas para que sus esfuerzos sean recompensados. Existen actualmente cinco tipos de enfoques por los cuales se pueden orientar las empresas, que son:
ENFOQUE DE PRODUCCIÓN
Este enfoque asume que losconsumidores compraran todos los productos que estén disponibles o a su alcance y que sean de bajo costo.
Las empresas que persiguen este enfoque se concentran en una producción mejorada y una distribución eficiente, también en economías de escala y reducción en costos.
Este enfoque es también aplicado a empresas que quieren ampliar el mercado por lo que aumentan su producción para ofrecer mayorcantidad de producto a precios más bajos, puesto que producir en volumen puede llegar a reducir los costos unitarios, y con esto atraer a un número mayor de clientes.
Un ejemplo son las tiendas El Dolarazo, una cadena de comercio inspirada en los importados de ‘bajísimo precio’ y que está sacándole provecho a la inundación de la producción china.
Están en Colombia desde hace 18 meses y han tenidoun crecimiento acelerado: suman 17 tiendas en ciudades como Bogotá, Popayán, Cali, Pasto y Pereira.
La meta es ocupar buena parte del territorio colombiano con puntos de venta de entre 200 y 300 metros cuadrados y diseñar formatos de menor escala para pequeñas ciudades como Buga, Tuluá y Cartago.
ENFOQUE DE PRODUCTO
Este enfoque asume que los compradores elegirán aquellos productos queofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados sin importar que el precio de estos sea alto, pues lo que los compradores buscan es satisfacer el deseo de obtener productos de mejor calidad, por lo que la empresa orientará y centrará sus esfuerzos en el mejoramiento de la calidad de los productos y que estos sean mejores a través del tiempo.
Se pueden correr ciertos riesgos con este enfoquecomo lo es el omitir nuevos factores de calidad que podrían llevar a la empresa a un fracaso futuro, pues los consumidores se han vuelto mucho más exigentes con respecto a este tema y pagan bien por algo que esta bien hecho, así que estas empresas deben estar actualizándose continuamente para no dejarse sacar del mercado tan fácilmente.
Uno de los grandes errores que comenten las empresas queadoptan este enfoque es que no tienen en cuenta los deseos de los consumidores y lo que en realidad estos quieren, sino que se enfocan más en el producto y no en la necesidad que se requiere satisfacer, diseñando los productos sin tener en cuenta la opinión de los que realmente van utilizarlos, corriendo el riesgo de que estos no sean aceptados.
Ejemplo:
Labfacility es el líder europeo en mediciónde temperatura y tiene como la clave para el crecimiento constante la calidad de sus productos y un excelente servicio.
ENFOQUE DE VENTAS
Este enfoque asume que a los clientes se les debe animar y estimular para que compren suficientes productos a una empresa, llevando a cabo políticas agresivas de ventas y de promoción o publicidad para atraerlos a comprar los productos y enfoca lasnecesidades del vendedor.
Es aplicable a aquellos bienes que los consumidores no piensan adquirir habitualmente y que no son tan esenciales, como por ejemplo todos aquellos productos que dicen servir para reducir el exceso de grasa en el cuerpo como fajas de yeso, pastillas, equipos para ejercitar el cuerpo, entre otros, ya que nunca se van a vender solos y necesitan darse a conocer al público por...
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