eNgociacion con marruecos

Negociación con marruecos
negociación internacional

Situación de Marruecos

formales a
los que afecta el
Islam y que, por
tanto, tienen que
ser tenidos en
cuenta por el
visitanteextranjero
son cuatro: la
prohibición de
comer productos de
cerdo, tomar
bebidas alcohólicas,
el papel restringido
de las mujeres en la
sociedad y la
celebración de las
fiestas del Ramadán.
Noobstante,la
sociedad marroquí
es más
liberal y permisiva
que la de otros
países árabes.

Relaciones
Comerciales
con España y
con Francia
Marruecos es un
país con grandes
conflictos entrela
tradicición y el
cambio reinante
del país en el que
destacan su
relación comercial
con España y
Francia

Casa Blanca

 En el mundo de negocios

marroquí cada ciudad
tiene asignado unpapel.
 Casablanca es el centro
de la actividad comercial
y financiera
 sede de las principales
empresas nacionales  y
multinacionales
 Rabat es la capital
administrativa, donde senegocian contratos
públicos.
 Marrakech es la ciudad
turística más importante;
y Fez aglutina al sector
de la artesanía

Estrategias de negociacón

Acercamiento al mercado marroquí
Elacercamiento al
mercado es lento. Habrá
que visitar varias veces
el país y establecer
contactos personales. Se
prefiere negociar los
temas cara a cara. Las
formas de negociación
escrita (cartas, faxes,e‐
mails, contratos, etc.) se
utilizan poco.

Cundo iniciamos la
negociación con
empresarios marroquís
no se entra
directamente en
materia sino que
empezamos con temas
como la familia yotros
temas antes de
empezar a negociar.

La actitud al entrar en materia
La humildad es una

parte muy valorada
por los empresarios
marroquís.
Hay que apreciar los
valores delempresario marroquí. La sumisión será
tomada como una
No se puede ir con
falta
de
respeto
y
una actitud superior
desconfianza
hacia la otra
persona.

IDIOMA UTILIZADO EN
LAS NEGOCIACIONES...