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ADAPTACIÓN ORGANIZACIONAL A LA PCU
Un programa de planificación y control de utilidades debe apoyarse en una buena estructura organizacional de la empresa y en muy precisas líneas de autoridad yresponsabilidad. A estas subunidades frecuentemente suele llamárseles centros de decisión o áreas o centros de responsabilidad. El propósito de la estructura organizacional y de la asignación deautoridad es establecer un marco dentro del cual puedan cumplirse los objetivos de la empresa en forma coordinada y efectiva y sobre una base de continuidad.
Para incrementar la eficiencia administrativa yoperacional, prácticamente todas las empresas, excepto quizá las muy pequeñas, deben dividirse en subunidades organizacionales. A estas subunidades frecuentemente suele llamárseles centros dedecisión o áreas o centros de responsabilidad.
Las áreas de responsabilidad se clasifican, a su vez, atendiendo al grado de responsabilidad como:

A través de estas áreas o centros de responsabilidad quelos planes son implementados, los objetivos son cumplidos y el control es puesto a funcionar.
En armonía con este marco de referencia, las metas y los planes de los diversos centros deresponsabilidad se incorporan a las metas y los planes de la empresa en su conjunto. Como resultado, se desarrollan cada año planes integrales de utilidades en la siguiente forma:
1)      La dirección o gerenciageneral especifica los objetivos, metas, estrategias, supuestos (premisas) de planificación y políticas generales, que se comunican a los gerentes de las subunidades.
2)      El gerente de cadasubunidad, adhiriéndose a las políticas generales de la administración general, desarrolla su propio segmento del plan integral de utilidades. El primer segmento de los planes estratégico y táctico deutilidades que debe elaborarse es el plan de ventas, pues las actividades de casi todas las compañías dependen del volumen de ventas.
3)       El gerente de cada subunidad presenta los planes de...