Ennsayo

TRABAJO FINAL NEGOCIACIONES


PROFESOR: MARCO AUGUSTO VELASQUEZ NUÑEZ



INTEGRANTES:

Escobar Bustamante, Adolfo
Moyasevich Ubillus, Daniza
Ríos Quesada, Mery Laura.
Vílchez Lozada,Gerardo
Yanapa Zenteno, Cesar







La Molina, Diciembre 2,011



Contenido
1 INTRODUCCION 1-4
2 PIRATAS DE SILICON VALLE 2-5
2.1 Resumen 2-5
2.2 Personajes: 2-5
2.3 Motivación yMeta 2-5
2.4 Estrategia 2-6
2.5 Tipo de Negociación 2-6
2.6 Realice un análisis detallado del lenguaje verbal y no verbal que se presenta en cada una de las escenas. 2-6
3 LA GUERRA DEL OPIO 3-83.1 Resumen: 3-8
3.2 Personajes: 3-8
3.3 Motivación y Meta 3-8
3.4 Estrategia 3-8
3.5 Tipo de Negociación 3-9
4 LAS AVENTURAS DEL JOVEN INDIANA JONES 4-10
4.1 Resumen: 4-10
4.2 Personajes:4-10
4.3 Motivación y Meta 4-10
4.4 Estrategia 4-11
4.5 Tipo de Negociación 4-11
4.6 Realice un análisis detallado del lenguaje verbal y no verbal que se presenta en cada una de las escenas. 4-115 ERIN BROCKOVICH 5-12
5.1 Resumen: 5-12
5.2 Personajes: 5-13
5.3 Motivación y metas 5-13
5.4 Estrategias: 5-13
5.5 Tipo de Negociación 5-14
5.6 Realice un análisis detallado del lenguajeverbal y no verbal que se presenta en cada una de las escenas. 5-14
6 GLENGERRY GLEN ROSS 6-15
6.1 Resumen: 6-15
6.2 Personajes: 6-15
6.3 Motivación y metas 6-15
6.4 Estrategias: 6-16
6.5 Tipo deNegociación 6-16
6.6 Realice un análisis detallado del lenguaje verbal y no verbal que se presenta en cada una de las escenas. 6-17

 
CASOS DE NEGOCIACIONES
1 INTRODUCCION

En el presentetrabajo desarrollaremos cinco casos de importantes donde identificaremos los puntos más importantes de toda negociando aplicando todos los conceptos adquiridos en este curso.
Detallaremos un resumenbreve de cinco videos donde identificaremos el principal problema, objetivos y las metas a alcanzar para cubrir las necesidades, tipos y estrategias que utilizaron, y el proceso de...